Como quantificar e medir Patrocínio Sucesso

Patrocínios exigem criatividade, porque são oportunidades de marketing dinâmicas, ou seja, eles oferecem uma grande variedade de maneiras de tocar clientes potenciais. Definir metas e resultados mensuráveis ​​para determinar o sucesso de patrocínios requer a análise de resultados, tais como contactos de clientes e aumento de venda vinculados ao patrocínio.

Patrocínios pode cobrir eventos de curta duração ou de relacionamentos de longo prazo. patrocínio de eventos podem incluir um concerto, raça 10K ou charity ball. Exemplos de patrocínios do grupo incluem a ser o produto oficial de uma associação comercial ou um patrocinador oficial de um time de futebol. Você pode usar antes e depois de medições para determinar o sucesso de um patrocínio de eventos. patrocínios de longo prazo exigem um acompanhamento contínuo para determinar o que os resultados estão ligados ao seu patrocínio.

O primeiro passo para quantificar e medir patrocínios é determinar quais os resultados que você deseja. Isto pode incluir um aumento de vendas de curto prazo, atraindo novos clientes, gerando amostragem do produto, aumentar ou manter a sua imagem, e gerando maior consciência do produto. Você pode identificar as vendas geradas por um patrocínio por perguntar aos clientes como eles ouviram falar de você ou através do rastreamento, onde o seu site visitantes vêm de um período de patrocínio.

Quando você realizar um patrocínio, as pessoas fora de seu público-alvo pode ver a sua mensagem. Se você tem mais de um tipo de clientes, tais como homens e mulheres, ou os clientes jovens e idosos, que você pode patrocinar eventos que apelam a um único demográfico do cliente. Sabe quem é o público-alvo exato é para qualquer patrocínio que você escolher para que você possa medir seus resultados. Por exemplo, um fundraiser do câncer de mama, provavelmente você vai chegar na frente de mais mulheres do que homens. Um patrocínio liga esportes da juventude vai chegar na frente dos pais, em vez de idosos ou clientes em idade universitária.

Cada vez que alguém vê ou ouve a sua mensagem, você gera uma impressão. Se Maria vê o seu logotipo em um anúncio de revista, em um formulário de registro de eventos, no site do evento, no saco goody participante recebe e em um sinal no evento, você gerou cinco impressões brutas e uma impressão net. Rastreamento suas impressões pode ajudar a determinar se você gerar mais toques de clientes com um patrocínio que com um spot de TV, website banner, mala direta ou outra opção de marketing.

Realizar uma auditoria para determinar quantas impressões você gerada a partir de seu patrocínio e que viu a sua mensagem. Realizar pesquisas e grupos focais para determinar se o seu patrocínio é motivar os clientes a comprar ou se ele está melhorando a sua impressão de sua empresa. Mantenha o controle do número de amostras que você dá away- se possível, oferecer cupons que lhe permitem controlar quantas das pessoas que amostrados seu produto acabou comprando. Tente conduzir os participantes de patrocínio para uma página específica em seu site para ajudá-lo a acompanhar os resultados através de estatísticas do site. números de vendas de revisão antes, durante e depois de um patrocínio e tentar determinar que porção de suas vendas veio de seu patrocínio.

Calcular o gasto total para patrocinar o patrocínio de eventos ou grupo. Isto deve incluir a taxa de patrocínio, o custo da criação de materiais de marketing, despesas de camisas, bandeiras, bonés, amostras grátis, o seu estande, e quaisquer outros custos difíceis que você tem em conjunto com o evento. Incluir o custo de qualquer contrato de fornecedores você usa durante a promoção. Por exemplo, se você patrocina uma associação comercial e receber um anúncio gratuito em sua newsletter, incluem o custo para projetar os anúncios. Reveja as métricas de resultados que você definiu, como impressões, vendas, novos clientes e metas de marca / sensibilização. Sempre que possível, como com as vendas, determinar o seu custo para conseguir essas vendas subtraindo suas despesas de patrocínio do total de vendas geradas pelo evento. Para benefícios intangíveis adquiridos, tais como impressões, aquisição de novo para o cliente, aumenta a fidelidade à marca e produto de amostragem / exposição, faça o seu melhor avaliação do valor destes ganhos.