Longos e curtos Objetivos vendas a prazo em marketing

Mike Feeley, a vendas e marketing executivo de 30 anos em ambas as empresas estabelecidas e start-up, diz que o marketing é realmente apenas “criar ou melhorar a oportunidade de vender um produto ou serviço.” Como um comerciante, diz Feeley “, o seu objetivo é colocar o produto - e marca - na frente de muitos clientes potenciais para que eles possam tomar uma decisão informada para comprar. O objetivo final é, então, para ter esses clientes potenciais executar esse processo de compra.”Parece simples? Possivelmente. Exceto que o marketing tem que tomar a curto e longo prazo abordagens para os objectivos de vendas da empresa.

Para atingir as metas de curto prazo da empresa, diz Feeley, marketing “deve pensar taticamente e criar um plano que aborda os aspectos de uma venda.” Feeley identifica esses aspectos de vendas como as características do produto e benefícios, preços, distribuição, serviços, publicidade e mercado abordagem. Seus objetivos a longo prazo são mais estratégica, utilizando a pesquisa de mercado e segmentação, ética, branding, merchandising, marketing de fidelização, publicidade, abordagens de vendas e promoções.

Você desenvolveu um produto que é muito melhorado em relação aos seus concorrentes, mas você é novo para o mercado e seus concorrentes tiveram um bom começo. Eles têm vendas e têm reputação. Sua equipe de marketing decidiu, portanto, que um objetivo de vendas de longo prazo é conquistar uma quota de mercado de 20 por cento. Sua pesquisa sobre pontos fortes e fracos de seus concorrentes -, bem como o seu próprio - determinou que um objetivo viável a curto prazo é o mercado penetration- você não está preocupado com a rentabilidade agora, porque você precisa para obter o seu produto “lá fora. ”o seu objectivo a curto prazo, então, é obter o máximo do produto vendido possível, mesmo se o preço é baixo. Enquanto a consciência e reputação crescer, o preço pode ser aumentado.

Suas despesas de infra-estrutura, desenvolvimento e lançamento de produtos será extensa. Seus investidores exigem uma certa percentagem de retorno sobre esses custos, digamos, 20 por cento ao longo de um período de três anos, por exemplo. Portanto, o seu objetivo de vendas de longo prazo tem que refletir essa exigência. De acordo com Feeley, “Este não é apenas sobre o alcance de rentabilidade ou percebendo uma certa margem de vendas. Ele considera o dinheiro gasto para tornar o produto bem sucedido.”Seu marketing objetivos de curto prazo estão a ganhar quota de mercado, promover uma boa reputação e tem uma marca reconhecível. O objectivo a longo prazo deve ser o de levantar lentamente os preços para níveis de rentabilidade que sustentar e fazer crescer a empresa, eventualmente, pagar de volta o investimento de capital e mostrando um retorno de 20 por cento em três anos.

Use os métodos de medição de marketing para avaliar se você alcançou seus objetivos. Cada medição trabalha com vários pares de objetivos de longo e curto prazo: Atrair clientes é uma medida do aumento das medidas de participação de mercado rentabilidade e preço objectivos- a sua quota de mercado e clientes da repetição consciencialização são uma indicação de sua probabilidade de sobrevivência, bem como sua reputação - e, um aumento na distribuição de vendas é uma medida do seu crescimento e canais de vendas. Outras medidas incluem mais locais (se você é um negócio autônomo, por exemplo) - esta é uma medida da sua promoção e merchandising reconhecimento do nome objectivos- indicaria que seus objetivos de branding e marketing de comunicação foram bem sucedidos, também.