O que determina Prateleira Posicionamento?

O posicionamento de produtos nas prateleiras das lojas tem um efeito significativo sobre as vendas. Se um consumidor não pode ver facilmente um determinado produto, ele é menos provável para encontrar e comprar o produto durante as compras. Vários fatores influenciam a posição de produtos nas prateleiras.

O potencial de vendas de um influências produtos onde os gestores decidem colocá-lo nas prateleiras. Em geral, os itens colocados em torno do nível dos olhos são mais propensos a ser visto pelos clientes, de modo lojas vão colocar itens de alta demanda com alto potencial de vendas ao nível dos olhos para vender tantas unidades quanto possível.

Outro fator que pode influenciar a posição dos produtos nas gôndolas do varejo é o consumidor-alvo de um determinado produto. Os consumidores tendem a se concentrar em produtos que estão ao nível dos olhos, mas nem todos os consumidores têm a mesma altura. Lojas colocar os produtos que apelar para as crianças nas prateleiras mais baixas e colocar produtos que apelar para adultos em prateleiras mais altas.

Os fabricantes e grossistas que fornecem varejistas com produtos também têm interesse em vender tantas unidades quanto possível. Se o varejista é executado fora de um produto, ela pode comprar mais de fabricantes ou atacadistas que forneciam o produto popular. Isso significa que fabricantes e grossistas podem se beneficiar se eles podem convencer os varejistas a colocar seus produtos na loja localizações privilegiadas nas prateleiras. Varejistas e seus fornecedores, por vezes, fazer negócios, onde o posicionamento dos produtos nas gôndolas faz parte do processo de negociação.

A taxa de entalho é uma quantidade que um fabricante ou atacadista paga a um varejista para transportar seus produtos ou dar seus produtos disposição na prateleira primo ou posicionamento em uma loja. Os varejistas têm uma quantidade limitada de prateleiras espaço. Oferecendo taxas de alocação podem ajudar os fornecedores garantir que seus produtos são vendidos nas melhores lojas e exibidos de uma maneira que maximiza o potencial de vendas.