Como criar Vendas concursos que trabalham

Decidir o número de concurso de vendas que você está indo para segurar a cada ano. Se você está segurando principais competições que envolvem um grande esforço, manter o número menor. concursos mensais pequenas também são uma possibilidade. Este tipo de competição em curso dá aos empregados algo para olhar para a frente a cada mês.

Esboço por que você está tendo o concurso. Você pode usar concursos para desenvolver o espírito de grupo, reconhecer bons desempenhos, auto-imagem funcionário, definir padrões de desempenho melhorar, elevar o moral, proporcionar um palco para formação ou apenas para ter algum divertimento.

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Use objetivos para projetar o concurso. Você pode querer obter novos clientes, aumentar o tamanho do fim, sair de uma recessão, mercados-alvo específicos, introduzir e promover produtos específicos, melhorar apresentações de vendas, obter repetir negócios, vender produtos auxiliares ou vender mais produtos por cliente e melhorar o relacionamento com os clientes. Você deve usar não mais do que dois ou três objectivos por concurso.

Determinar se o concurso tem valor. Um concurso de vendas deve aumentar as vendas e gerar mais lucro. A pessoa de vendas precisa obter o benefício de renda adicionais, benefícios ou formação. A empresa deve obter o benefício de melhores lucros das empresas através de trabalho em equipe ou promoção do produto.

Descubra o que sua equipe quer. Em dinheiro, pago viagens, presentes, cartões de presente ou privilégios especiais são todas as possibilidades. Conseguir um dia de folga com o pagamento pode ser o dom supremo.

Delinear as regras, mantendo-feira e simples. Mantenha a duração inferior a 4 semanas. Promover o concurso muito e manter o pessoal atualizado em uma base regular. Não mude o midstream regras.

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Seguir adiante. Não comece um concurso e soltá-lo. Exibir os resultados e recompensar todos os prêmios. Soltando um concurso depois de iniciado ou deixar de cumprir os prêmios irá ferir a moral. Mantê-lo divertido. Use promoções loucos e idéias tolas que animam o escritório.