Como negociar um Acordo de Ganho Sharing Com uma taxa para um modelo de serviço

Estabelecer uma supervisão de serviço, direção e governança do cliente como a linha de base do contrato. A organização provedor deve ter pessoal ou um departamento dedicado à gestão, responsabilidade, qualidade do serviço, e incentivar a inovação para ambas as partes se beneficiar de compartilhamento de ganho.

Codificar o passo 1, por escrito, em grande detalhe, particularmente, que estabelece o modelo de taxa como um piso para o acordo e não um teto, a fim de incentivar a poupança de inovação e custos substanciais que serão compartilhados equitativamente entre ambas as partes. A justiça é a chave para ambos os lados. A organização de fornecedor e prestador de serviços deve encontrar um equilíbrio justo entre o investimento (risco) e os benefícios da poupança. Em outras palavras, um lado não pode unilateralmente assumir todo o risco do investimento sem colher uma parcela desproporcional dos benefícios. Da mesma forma, se o risco de investimento é equitativamente partilhados, assim também deve as recompensas. é muitas vezes esquecido que detém a aprovação final ou autoridade desaprovação de ambos os lados. Especificidade e detalhes do contrato não pode ser mais enfatizado sobre quem detém essa autoridade.

Detalhe as possíveis direções de inovação, medidas específicas para atingir inovações e economia de custos potenciais, se possível. Faça a sua casa e chegar à mesa de negociações com recomendações específicas e um calendário em que devem ser implementadas. Seja razoável em suas expectativas uma vez que ambas as recomendações e horários podem ser um desafio para o prestador de serviços. No entanto, ambos os lados devem ser claros sobre o arranjo da taxa que serve como a cenoura, para incentivar a conclusão satisfatória dos objetivos. Coloque tudo por escrito.

Especifique o período em que a quota de ganho é aplicável. Se o compartilhamento de ganho deve ser renovada após esse período, deve ser estabelecida antes de o acordo ser finalizado. Incluir o método de reembolso e em que período específico de tempo compartilham direitos integrais e parciais ganho será pago.

Estabelecer um mecanismo através do qual os relatórios de progresso e sessões de compartilhamento de informações será agendada regularmente. Como o conceito de partilha de riscos e benefícios está na raiz de estabelecer um acordo de compartilhamento de ganho, é no melhor interesse de ambas as partes para participar da inovação e implementação, bem. Certifique-se, mais uma vez, que todos os detalhes do acordo são por escrito e assinado por ambas as partes para o acordo entre em vigor.