Técnicas de fechamento na venda de seguros de vida

Não confie em prospecção cobertor para trabalhar. Enquanto você irá fechar negócio, seu percentual de fechamento não será muito elevado. Em vez alvo perspectivas que você sabe que vai beneficiar de seguro de vida. Você pode fazer isso através de uma rede inteligente. Desenvolver relacionamentos com os advogados de planejamento imobiliário e corretores de hipotecas ajudará a obter as pessoas com uma necessidade de seguro de vida na frente de você.

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Pessoas que estão criando propriedades irão beneficiar de seguro de vida para cuidar das despesas e fornecer para seus entes queridos depois que eles morrem. Perspectivas com uma nova hipoteca pode precisar de uma revisão de seguro de vida ou uma nova política para ajudar a proteger este grande investimento em caso de morte acidental.

As perspectivas são adversas ao seguro de vida, porque pode ser um mundo confuso com muitos produtos, condições e exceções. Não fale aos clientes em termos de pilotos e benefícios, falar com eles sobre as suas necessidades e como você pode ajudá-los a proteger essas necessidades ..

Enquanto você precisará fornecê-los com propostas e literatura apropriados, use um ou dois resumos de página para rever as informações de produto para eles. Quando você mantê-lo simples, seus clientes irão ganhar mais confiança que você está agindo em seu melhor interesse e não tentando perder-los na linguagem da indústria.

Quando um perfil de cliente, dar a apresentação de vendas e, em seguida, pedir a venda você não está dando a si mesmo a melhor chance de fechar o negócio. Quando fechar desde o início, você vai achar que no momento em que você começa a pedir a venda, você vai ter reduzido a quantidade de resistência que as perspectivas de dar-lhe. Com menos objeções, você é mais provável para fechar.

A melhor maneira de fazer isso é com perguntas simples acordo. Se você pode obter uma perspectiva para dizer "sim" pelo menos três vezes em uma apresentação, você aumenta sua chance de fazer a venda. Ao traçar o perfil e falando de perspectivas crianças, pedir-lhes "Eu aposto que você faria qualquer coisa para eles?" Não são muitas as perspectivas vão dizer não a perguntas como esta. Quanto mais você ganha acordo as vendas mais que você vai fechar.