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Técnicas Life Insurance Vendas

Em qualquer jogo de vendas, campo de um vendedor é tudo. Ao vender seguro de vida, o vendedor deve sair como experiente, honesto e ter o melhor interesse do cliente potencial no coração.
Escolhendo uma apólice de seguro de vida é uma decisão difícil para qualquer indivíduo ou família para fazer e vender algo tão importante preciso muita habilidade e paciência.
Existem várias técnicas que um vendedor pode empregar para garantir que o campo vai bem.

Conectar-se a um nível pessoal



  • Certifique-se o potencial comprador sabe que você entenda onde ele ou ela está vindo.

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    Seguro de vida é mais do que uma decisão financeira, é uma decisão que pode afetar a família de alguém, então o vendedor deve ser capaz de discutir mais do que apenas dinheiro.

    Vídeo: Tipos de Seguro de Vida


    Por exemplo, tentar trazer a sua própria família e usar um exemplo de uma decisão que você fez com seus familiares em mente. Fale sobre os fatores de lado de dinheiro que entraram em sua decisão - a casa, a educação das crianças, etc.
    A política deve ser capaz de oferecer essas coisas. Deixe o comprador sabe que muitas pessoas agonizar sobre decisões importantes, como escolher o seguro de vida. O vendedor deve ver o cliente como uma pessoa, com as mesmas preocupações e objetivos como muitas outras pessoas.

Fale sobre a ativos / família





  • O potencial comprador vai ver através de um discurso de vendas genérico. Desde ativos seguráveis ​​de cada cliente são diferentes, e cada plano é diferente, o discurso de vendas para cada cliente devem ser adaptados a essa pessoa.
    Em vez de dizer "seus filhos", menciona seus / suas filhos pelo nome. Em vez de dizer "o seu 401 (k)", mencionar o seu / sua empresa pelo nome. Em vez de dizer que você quer encontrar uma maneira para que "sua esposa / marido para manter a casa se alguma coisa acontecer", use a esposa ou o nome do marido e da cidade ou bairro o cliente vive.

Ser confortável falando sobre temas difíceis

  • Um vendedor de seguros é basicamente vendendo paz de espírito no caso de algo horrível acontecer, eo vendedor deve ser capaz de falar sobre eventos hipotéticos.
    É difícil olhar alguém no rosto e discutir a sua morte, a destruição de sua casa ou do seu funeral, mas o vendedor deve continuar a fazer contato visual com a pessoa neste momento.

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    Eles devem usar um tom de voz que é simpático, não um de um vendedor de carros tornando o campo.

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    Não mediu palavras. Dizendo: "Se Deus me livre acontecer alguma coisa" pode ser muito vago. O vendedor deve ser capaz de dizer com calma "Se você morrer inesperadamente," sem soar mórbido.
    Pode levar algum tempo para dominar, mas o comprador vai ser grato por isso.

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