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Técnicas de prospecção

faz com que muitos, empresas, grupos e organizações se envolver em prospecção para obter a sua mensagem para o público. trabalhadores apessoado, brilhantes e entusiasmados ir de porta em porta para fazer conversa e recrutar pessoas para a sua causa. Embora você não pode estar vendendo alguma coisa, muitas pessoas assumem cada desconhecido em sua porta com um panfleto é um vendedor. Enquanto prospecção, você pode evitar constrangimento com algumas dicas de preparação e técnicas de conversação.

Estude

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    Vídeo: Aula #6 Agenda Cheia - Técnicas de Prospecção de Clientes



    Canvassing exige que você tenha uma conversa face-a-face com um estranho. Canvassers muitas vezes lidar com pessoas que são muito ocupado, muito perturbado ou muito removido para importo com o que eles têm a dizer. Algumas pessoas podem assumir que você está tentando vender algo. Por todas estas razões, você tem apenas um curto período de tempo em que para obter o seu ponto de vista. Estudar seus materiais, quer se trate de segurança contra incêndio ou uma eleição política, irá torná-lo um orador mais natural. Você será capaz de transmitir fatos e dados interessantes mais rapidamente do que se você tem que ler a partir de um panfleto ou clipboard. Leia sobre suas informações várias vezes antes de prospecção. Role-play com outro canvasser, revezando-se jogando o estranho. Observe as peças mais interessantes e prender a orelha de informação que você tem e usá-los primeiro a captar a atenção do alvo.

Construir um relacionamento



  • Uma das maneiras mais fáceis de obter uma pessoa interessada no que você tem a dizer é mostrar interesse por ele, fazendo perguntas pessoais, mas não invasivos. Se você está prospecção sobre segurança contra incêndios, por exemplo, perguntar o alvo se ele ou alguém próximo a ele já esteve em uma situação perigosa com um incêndio. Ouça sinceramente para a história, resistir à tentação de interromper, e usar o que ele diz para continuar com as informações que você está lá para apresentar.

Neutralidade

  • Vídeo: 7 PASSOS PARA PROSPECTAR CLIENTES - DICAS DE VENDAS 1 COM PALESTRANTE DE VENDAS ANDRÉ ORTIZ



    Canvassers geralmente promover uma posição sobre um problema. Se você está conduzindo uma tela política, por exemplo, você está tomando uma posição sobre um tema sobre o qual muitas pessoas vão discordar. Se você está prospecção para uma organização sem fins lucrativos, algumas pessoas podem não acreditar na causa de sua organização. Manter uma postura geralmente neutra quando prospecção. Representar sua causa, sem tentar fazer a outra pessoa se sentir como se ela está errada, ruim ou imoral para acreditar o contrário. Canvassing se de promover os lados positivos do que você representa para ajudar a mudar a mente de uma pessoa. Se a pessoa resiste, passar para a próxima casa.

folhetos

  • As pessoas podem tolerar uma conversa improvisada com um estranho apenas por um curto período de tempo. Apostilas deixar uma boa impressão para além da conversa. Mesmo se a pessoa parece desinteressado, proporcionando um curto panfleto informativo pode inspirá-lo a se envolver. Em suas apresentações, incluem informações de contato como número de telefone, e-mail e endereço do site, e endereço para correspondência. Mostrar exemplos das coisas positivas a sua causa tem conseguido, onde irá aparecer em público no futuro e maneiras de se envolver, a partir de doações ao voluntariado.

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