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Como melhorar a produtividade de vendas

Há uma série de fatores que podem contribuir para a produtividade das vendas. Três das principais áreas são as competências, gestão do tempo e psicologia. Vendas é um campo surpreendentemente complexa. É bem conhecido que você deve desenvolver uma pele grossa para lidar com a rejeição, mas você também precisa colocar um monte de tempo e energia para aprender o seu negócio. conhecimento do produto é fundamental para que você seja um especialista em olhos de seus clientes. A psicologia de vendas é importante para entender por que as pessoas compram, e descobrir as necessidades dos clientes.

Maximizar habilidades de vendas para aumentar a produtividade.



  • Melhorar suas habilidades de pessoas. Seja amigável, interessante e útil. Seja um bom ouvinte. Pergunte colegas de trabalho, amigos ou seu chefe para avaliar suas habilidades de escuta. Esteja disposto a realizar dramatizações, conforme necessário.

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    Trabalhar em suas habilidades de negociação. Comprometer-se a chegar a um acordo com o seu cliente e fechar a venda. Seja persistente.

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    Faça como muitos novos contatos, como você pode aumentar suas chances de descobrir uma perspectiva de vendas. Olhe para a qualidade em vez de apenas números quando prospecção. Retirando o livro de telefone e "discando para dólares" é certamente um caminho a percorrer, mas alcançando perspectivas quente através de redes e depoimentos é muito mais eficaz.



  • Trabalhar em suas habilidades de gerenciamento de tempo. Analise o que você faz com o seu dia, mantendo a folha de tempo, se necessário. Distrações e procrastinação pode adicionar até um dia desperdiçado. O que você faz primeira coisa? Inicializar o computador e verificar e-mail? Confira as notícias ou esportes na internet? A poucos minutos de isso pode ser bom, mas se você não for cuidadoso, você pode desperdiçar meia da manhã.



  • Construir pausas em seu dia, mas mantê-los limitado. Tenha especial cuidado para não ser pego em fofocas do escritório. É uma perda de tempo enorme e não contribuem para o seu fechamento de negócios goals-- e ganhar dinheiro.

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    Encontrar um sistema de gestão de tempo que funciona para você. Ele pode ser qualquer papel ou eletrônico. O planejador Franklin é um sistema de papel eficaz ou há uma variedade de opções de eletrônicos. Outlook e vários outros programas oferecem lembretes e alertas para mantê-lo na pista.

  • Abordar questões psicológicas que podem ser exploração de volta. Aprender a lidar com a rejeição. Mantenha-se psicologicamente apto para vendas por cuidar de si mesmo em seu tempo livre. Desfrute de seus hobbies, passar tempo com amigos e família e ter tempo para ficar fisicamente apto. Leia livros que mantê-lo motivado.

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