Descrição do trabalho para Vendas de campo

representantes de vendas de campo são responsáveis ​​pela venda de produtos, serviços e soluções para clientes dentro de um território geográfico especificado. Também chamado de fora representantes de vendas, esses profissionais se distinguem dos representantes dentro ou gerais de venda por sua exigência para viajar para locais de perspectiva para estabelecer ligações, introduzir produtos ou manter o relacionamento de uma conta de cliente existente. Neste papel, você pode vender uma variedade de produtos ou serviços produzidos por um fabricante (ou seja, as vendas de software), ou vários produtos complementares de diferentes empresas (ou seja, as vendas de seguros). Como representante de vendas de campo, depois de ter garantido um negócio do cliente, você irá garantir a satisfação do cliente, prestando assistência na formação e instalação e gestão do relacionamento do cliente com sua empresa ou fabricante. (Referência 1)

Como representante de vendas de campo realizando a maioria de seu trabalho fora de um escritório de negócios, você vai ser esperado para gerenciar ferramentas de software de vendas produtividade faixas efetivamente suas atividades de venda, gerenciar informações de contato para as perspectivas de vendas e clientes existentes, e agendar visitas ou reuniões com clientes dentro de seu território de vendas. Você vai trabalhar no local em locais de prospecção entregar apresentações de vendas e recolher informações sobre o cliente para auxiliar no desenvolvimento de planos de marketing e estratégias de vendas para aumentar suas chances de concluir uma venda. Para ser um representante de vendas eficaz, você terá de demonstrar conhecimento de comando de seus clientes-alvo, concorrentes existentes no mercado e tendências da indústria que podem afetar uma decisão de compra. Além dessas funções, você irá manter uma vocação regular ou cronograma contato com empresas para identificar mais leads ou resolver quaisquer problemas que surjam em contas de clientes existentes. (Referência 2)

Para executar bem como um representante de vendas de campo, você deve demonstrar a capacidade de identificar e tomadores de decisão contato através de chamadas frias, pesquisa e networking com os clientes existentes ou outros representantes da indústria você alvo em seu processo de vendas. Habilidades que irão ajudá-lo com a tarefa incluem forte comunicação e habilidades interpessoais para criar relacionamentos de negócios, e fortes habilidades de apresentação e negociação para construir um argumento convincente para o seu produto ou serviço. Você terá que ser auto-starter neste papel para tirar o máximo de suas ligações e rede profissional, e você deve possuir aptidão do software básico para manter informações de conta, puxar relatórios e gerenciar a produtividade das vendas através de um sistema de gerenciamento de contatos ou vendas produtividade ferramenta. (Referência 3)

De acordo com o Bureau of Labor, não há requisitos de educação formal para vendas representatives- os requisitos para a educação e experiência irá variar com base no tipo de produtos que você está vendendo e a indústria que representam no processo de vendas. Um diploma de bacharel normalmente será necessária se você deseja vender produtos técnicos ou científicos. Algumas empresas fornecem programas de treinamento formal para até dois anos para garantir que seus representantes compreendam sua indústria e todas as nuances dos produtos que serão vendidos. Para executar sua própria empresa de vendas independentes, você pode querer adquirir um mestrado em negócios. Você pode optar pela sua carreira para fazer cursos de treinamento adicionais em marketing, economia ou comunicação ou participar de seminários para melhorar suas técnicas de vendas existentes. (Referência 1)

O Bureau of Labor relata carreiras para os representantes de vendas devem crescer 9 por cento até 2016. Os avanços na tecnologia estão criando aumentos na demanda do produto, com a indústria tecnológica criando muito do novo crescimento do emprego. A partir de 2006, os ganhos médios anuais de salário e do salário, com comissões, para os representantes de vendas em todos os setores foram relatados em US $ 64.440. (Referência 1)