Como descobrir o preço de venda para uma loja de varejo

Determine o EBITDA anual - os lucros da loja após as despesas, mas antes de deduções de juros, impostos, depreciação e amortização. Enquanto outros fatores podem afetar o valor de uma loja, um preço de venda com base em um múltiplo de EBITDA é um bom lugar para começar. Vendendo Stores, um corretor de imóveis especializada na venda de pequenas empresas, determina um preço de venda apropriado multiplicando EBITDA por um fator que varia 1,8-3,8, dependendo do tipo de loja. Este corretor de imóveis encontra que as lojas com relativamente elevadas margens, tais como lojas de bebidas, são múltiplos no valor mais elevado de rendimentos do que as lojas com mark-ups baixos ou altos custos trabalhistas, tais como delicatessens e salões de beleza.

Encontrar as vendas comparáveis ​​em sua área. A avaliação EBITDA é também um instrumento em bruto para ser suficientemente fiável sobre o seu próprio. A avaliação Lojas EBITDA simples, por exemplo, produz valores metade aqueles de outra calculadora EBITDA store-valor fornecido pela CNN. Cada um tem preços que variam amplamente, com avaliações de ponta aproximadamente o dobro dos de avaliações de gama baixa. Uma loja que na parte alta da avaliação CNN poderia ser US $ 1 milhão seria vale apenas US $ 250.000 na extremidade baixa da avaliação Selling Stores. Um avaliador com experiência de avaliação de negócios na área da loja pode ajudá-lo a melhorar sua estimativa de EBITDA por encontrar preços de venda recentes de empresas similares.

Ajustar o EBITDA cima ou para baixo, à luz da comparables do avaliador. Porque cada empresa tem pontos fortes e fracos, a avaliação do avaliador não é 100 por cento preciso mais do que o EBITDA - mas uma média das duas avaliações podem chegar mais perto do que qualquer um de forma independente.

Determinar a tendência. Se as vendas estão tendendo fortemente para cima ao longo dos últimos 24 meses, o que é bom e sugere uma avaliação- mais elevados se as vendas estão tendendo para baixo, isso é um sinal de perigo que sugere um preço mais baixo. Compare recordes de vendas com o inventário records- eles devem estar se movendo juntos. Se a contabilidade da loja é irregular e incompleto, que sugere que o proprietário não pode pagar por serviços contabilísticos adequados, ou que suas representações de vendas e inventário podem ser enganosos ou simplesmente que a loja não é muito bem cuidados. Uma loja com um registro de contabilidade limpa, por outro lado, torna mais fácil para ter uma idéia exata de quão bem a loja está fazendo.