Quais são as cinco etapas do ciclo de receita?

O ciclo de receita representa um conjunto de atividades de empresas passam a trocar bens ou serviços por dinheiro. Ao olhar para os estágios de seu ciclo de receita, uma empresa pode ver o quão bem ele está fazendo o dinheiro e fazer alterações em qualquer fase em conformidade. Dependendo do tipo de negócio, os comprimentos e a descrição das fases do ciclo pode variar ligeiramente.

O ciclo de receita começa quando uma empresa se prepara para vender um produto ou serviço a um cliente. Esta etapa envolve a criação de uma proposta, uma apresentação ou um arremesso de venda para um cliente potencial. O processo de proposta pode incluir uma divulgação dos termos e condições de venda, incentivos e garantias. A proposta pode precisar de ser aprovada por um gerente de departamento.

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Quando uma empresa apresenta uma proposta de bens ou serviços, um cliente pode querer alterá-lo antes de aceitar. O associado de vendas terá de documentar todas as alterações antes de ambas as partes assinar o contrato alterado. Uma vez que o contrato é assinado, os termos não podem ser alteradas, a menos que ambas as partes permitir-lhes.

Vídeo: Primeiro Ciclo

A empresa oferece produtos e serviços a um cliente durante esta fase. Quaisquer atrasos durante esta o estágio entregar afetar as seguintes etapas. Verificando informações sobre o contrato ea ordem é essencial para evitar erros caros. Se um cliente solicitar uma alteração durante a fase de implementação, um novo contrato pode ter de ser assinado para refletir as alterações. Um gerente pode precisar aprovar o pedido mudanças.

Esta fase pode ser curto ou longo, dependendo de como a empresa opera. Algumas empresas receber um pagamento no momento da venda ou quando um serviço foi concluído. Outras empresas operam com crédito e não receber um pagamento até que as mercadorias são recebidas do comprador e serviços aceitos. Uma empresa pode ter de enviar um projeto de lei para um cliente para receber um pagamento. Se um cliente já autorizou, ele pode precisar de faturar o seu cartão de crédito ou conta bancária durante este estágio.

Durante a última etapa do ciclo de receita, uma empresa tenta recolher as facturas pendentes. Se um cliente não pagar no prazo de 30 dias depois de receber um projeto de lei, contas a receber da Companhia, preparar um relatório mostrando que os fundos não cobrados são. Enquanto algumas empresas permitem que as dívidas não pagas a ser cobrado fora, outras empresas buscar outras tentativas de cobrança. Ao analisar o processo de receita nesta fase, uma empresa pode modificar outras etapas do ciclo de receita para recolher dinheiro de forma mais eficiente.