As vantagens de uma Unique Selling Proposition

A proposição de venda original é uma mensagem-chave posicionamento de uma empresa ou representante de vendas apresenta a prospects. Seu USP explica por que seu produto ou serviço é maior, melhor ou diferente do que as alternativas concorrentes. Vantagens de um USP incluem diferenciação clara, melhorou a receita, clientes fiéis e venda simples.

A diferenciação é a empresa ou produto atributo que separa você dos concorrentes. A proposição de venda original faz com que suas diferenças claras para as perspectivas e os obriga a dar a sua marca forte consideração. Sem uma USP, você permitir que decisão de compra do cliente potencial para se tornar muito arbitrária. Nesses casos, o preço baixo, muitas vezes vence. características únicas, materiais de qualidade, melhor estilo, serviço de elite e reputação da marca são atributos comuns em que uma empresa cria um USP.

Vídeo: Paradise or Oblivion

Quando você oferecer uma proposta única de venda e as perspectivas de vê-lo claramente, sua receita tipicamente melhora ou excede as expectativas. As pessoas compram o produto ou serviço que melhor corresponda às suas necessidades, e que oferece a melhor combinação de benefícios e preço. Quanto mais significativa a sua USP, o seu maior potencial vantagem receita. perspectivas mais exigentes podem pagar preços topo de gama para uma marca respeitável, com materiais que eles vêem como a mais alta qualidade ou mais durável.

Vídeo: Rachel Botsman: The currency of the new economy is trust

Quando você promove um USP e entregar uma proposta de valor atraente, os compradores são susceptíveis de voltar para uma necessidade futura. Um comprador pode olhar para repetir uma compra de carro com o mesmo revendedor ou representante de vendas depois de receber uma grande quantidade previamente. Cada repetido, experiência positiva contribui para a brotação sentimento favorável. Em algum ponto, compras repetir evoluir para sentimentos de lealdade para com o seu negócio. Lealdade fortalece o vínculo, dá-lhe algum espaço de manobra em erros, permite-lhe oportunidades para o crescimento de receitas e impulsiona as vendas de referência.

Os representantes de vendas beneficiar quando as empresas a desenvolver e oferecer uma proposta única de venda atraente. É mais fácil para um vendedor para transmitir genuinamente valor quando ele reconhece ele mesmo. Quando um representante de luta para ver o valor a si mesmo, ele pode sentir antiético sobre empurrar benefícios ou mensagens persuasivas sobre as perspectivas desavisados. Se o vendedor usa a marca si mesmo, torna-se ainda mais fácil para ele apaixonadamente e persuasiva vender valor aos clientes potenciais.