Como escrever uma carta de negociação de um desconto

Sua empresa pode potencialmente salvar um monte de dinheiro em compras, mas quando você entrar em negociações com seus fornecedores que você precisa para ser capaz de escrever uma boa letra. negociações comerciais têm uma borda dura para eles - afinal, o seu desconto viria às custas do fornecedor - por isso é importante encontrar um tom amável. Não fingir que você está fazendo o fornecedor um favor ao pedir um desconto. Não levavam suas presas, e não ser rude. Seja cordial, honesto e importa-de-fato.

relações comerciais podem variar do acolhedor e familiar para o hostil definitivas. Uma boa estratégia de negociação deve considerar a dinâmica que você tem com o seu fornecedor, seu estilo e preferências e até mesmo costumes regionais. Às vezes, a abertura de negociações com uma carta escrita pode parecer frio - e isso não vai ajudá-lo a obter o seu desconto. Use o bom senso para decidir se a primeira abordar o tema em pessoa ou por telefone. Na maioria dos casos, uma carta escrita é o caminho a percorrer, mas apenas estar ciente de que a escolha para enviar uma carta a todos é uma decisão estratégica.

Não perca tempo chegando ao ponto. Mencionar o pedido geral para um desconto na primeira ou na segunda frase da carta. identificar também os contratos particulares, bens ou serviços que deseja ser descontado. Retenha-se para o momento em especificar exatamente quanto você quer, e em uma lista detalhada de pedidos de desconto se aplicável, porque você vai chegar a todos que quando você pressionar o seu caso. Em vez disso, fazer o parágrafo de abertura curto e incisivo, de modo que o fornecedor fica na mesma página imediatamente e sabe o que esperar do resto da sua carta.

Quando você pressiona o seu caso, se concentrar em seu valor como um cliente. Se as suas duas empresas já têm negócios juntos, citar algumas figuras de compras de alto nível. Você também pode referenciar o comprimento de seu relacionamento como uma maneira de mostrar fora sua confiabilidade como um cliente. Se o fornecedor tem rivais que oferecem produtos igualmente reparadas a preços competitivos, fazer um ponto da mesma. Você também pode se concentrar em menor medida, como o desconto seria beneficiar a sua empresa, mas se assim tentar encontrar um ângulo que mostra que o que ajuda você acabará por ajudar o fornecedor também. Um exemplo possível é que, se o fornecedor pode oferecer um preço melhor, você pode aumentar o tamanho de suas ordens.

Depois de ter feito o seu caso, é hora de colocar um valor em dólares sobre a mesa. Peça já o seu valor do desconto específico, seja em percentagens ou dólares. Relacionar o seu pedido de desconto, se necessário. Quando você declarar sua oferta, apontar para um número que respeite tanto os seus custos de fazer negócios e o fornecedor do. Dê-lhe uma oferta que, se ele quisesse, ele poderia responsavelmente aceitar no local. Muitas vezes não há segunda rodada de negociação, apenas sim planas ou não, por isso, fazendo uma oferta razoável no começo você cortar o risco de ser negado sumariamente. Se você antecipar que ele vai fazer uma contraproposta, está tudo bem para inflar seus números, mas mantê-lo na mesma proporção.