O efeito dos preços no comportamento de compra do consumidor

O preço definido para um produto ou serviço tem um efeito muito significativo sobre a forma como o consumidor se comporta. Se os consumidores acreditam que o preço que você está cobrando é menor do que os concorrentes que poderia causar um grande aumento nas vendas. Mas se o preço definido é significativamente maior do que o esperado, a resposta pode ser decepcionante. Em ambos os casos uma mudança no preço poderia produzir resultados inesperados quando se trata de comportamento de compra do consumidor.

Antes de decidir aumentar o preço do seu produto ou serviço existente, você deve entender como isso poderia afetar o comportamento do consumidor. Por um lado, quando você aumentar o preço corre o risco de transformar o cliente off. Se o cliente tem a opção de obter o mesmo produto de um concorrente a um preço mais baixo que você poderia perder o cliente permanentemente. Por outro lado, elevando o preço poderia ter nenhum efeito em todos, especialmente se ele é um produto que está em alta demanda e não disponível em concorrentes. Na verdade, cobrando um preço mais elevado em comparação com outros produtos e serviços similares, por vezes, atrai os consumidores a comprar, porque alguns compradores equacionar um preço alto com um produto de qualidade superior.

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Diminuindo ou inicialmente definir um preço mais baixo do que o esperado pode ter um conjunto diferente de efeitos sobre o consumidor. Em um caso, um consumidor preço-consciente é grato para uma pausa preço e possivelmente irá estocar o item no preço baixo. Em outros casos, o consumidor poderia se tornar suspeito do preço baixo e assumir que significa que o produto é de qualidade inferior.

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Devido aos efeitos potencialmente inesperadas de preços sobre os consumidores é importante para definir o preço certo desde o início. Fazer uma mudança para o preço de um produto ou serviço é muito arriscado, por isso, fazer isso com cautela e depois de muita consideração. Fazer pesquisa de preços antes de lançar a oferta para se certificar de que você definir um preço que os consumidores estão confortáveis ​​com, ao fornecer-lhe com um lucro que atende ou excede os seus objectivos. Você pode começar por verificar os preços fixados pelos concorrentes e analisar estudos de caso de negócios. Determinar seus custos e a percentagem da indústria mark-up média (o valor acima do custo que você cobra para fazer um lucro).

É útil para configurar algum tipo de sistema para rastrear o comportamento do comprador nos pontos de preço que você definiu. Se você tem uma pequena operação pode simplesmente gravar vendas diárias com o preço em um programa de planilha, mas se você tiver uma operação maior que você pode precisar de software dedicado. Por exemplo, para um produto ramo de atacado ou de varejo, você pode usar um sistema de rastreamento de código de barras para monitorar e comparar as vendas de produtos em diferentes pontos de preço. Então, se você alterar o preço, executar relatórios regularmente para verificar o progresso.