Como obter o seu pé na porta de Vendas

Fazer a venda começa com ter a oportunidade de fazer a sua apresentação. Obtendo uma oportunidade de apresentação ou “começar seu pé na porta” é crucial para finalizar e vender o seu produto. Enquanto muitas empresas oferecem aos seus clientes potenciais representantes de vendas, isso nem sempre é o caso, especialmente em um mercado competitivo. Se olhar para expandir sua base de clientes ou a construção de um novo de leads frias ou quentes, você precisa saber como obter o seu pé na porta. Quanto mais oportunidades de apresentação de vendas que você tem, mais provável que você vai vender o seu produto.

Coisas que você precisa

• Calendário

Faça uma lista de clientes potenciais. Incluir números de telefone dos clientes na lista.

Anote um script para ajudar a lembrar o que dizer. Congelamento no telefone vai fazer você parecer pouco profissional.

Inicie o script com: “Olá, posso falar com Anne Jones por favor?” Use as palavras "pode" e "por favor." Fale devagar e claramente.

Identifique-se e lembrar o potencial cliente onde você conheceu ou como você tem o nome dela. Diga algo como: “Hi Mrs. Jones. Estou Walter Doe e nos encontramos no Holiday Expo, na semana passada.”

Mantenha a conversa em movimento, lembrando-lhe o que você falou anteriormente. Você pode dizer: “Você usou Deluxe 1000 como um profissional. Era a sua primeira vez usando um aspirador de vapor profissional?”

Feche a chamada, fazendo a nomeação de vendas. Você deve fazer isso, dizendo: “Eu vou estar em sua área na terça-feira e sexta-feira. Que dia é bom para você?”Seja específico e oferecer dois dias. As pessoas não gostam de decidir. Eles precisam de ser guiados. Se ela disser não, então dar-lhe uma alternativa: “Eu vou estar perto de sua rua no sábado, também.”

Dê o chamador dois tempos de nomeação para escolher. Dizer: “Ok, terça-feira. Às 14:00 ou 6:00?”Deixe-a escolher. Se ela gosta de nenhuma dessas vezes, em seguida, dar-lhe mais dois intervalos de tempo para escolher.

Repita a data e hora para ela. Diga-lhe: “Ok, Mrs. Jones. Eu vou te ver na terça-feira 02:00 Eu só preciso de dez minutos de seu tempo por isso, não reorganizar sua agenda para mim. Vou ligar e lembrá-lo de nosso encontro na segunda-feira.”Obrigado o cliente educadamente.