Dicas fora de vendas

Uma das vantagens de vendas fora é que você tem a oportunidade de reagir à linguagem corporal do seu cliente e expressões faciais. De acordo com AllBusiness.com, parte da capacidade de fechar uma venda é ser capaz de ler quando um cliente está pronto para comprar, quando o cliente precisa de mais informações e quando o cliente está perdendo o interesse. Um cliente largado com o queixo na mão é uma venda potencial que você está perdendo. Aprenda a ler a reação de um cliente para as suas perguntas, e ser capaz de alterar o curso da sua apresentação para tentar obter o cliente mais interessado e mais envolvidos.

Parar em pontos estratégicos durante a sua apresentação para permitir que o seu cliente para fazer perguntas. Quando o cliente faz perguntas ele está hospedado envolvidos, e ele está dando-lhe a informação que você precisa para fechar a venda.

Porque vendas fora é uma experiência pessoal para você eo cliente, é importante fazer a sua apresentação suave e suas transições de um tópico para o próximo lógico. Mesmo se você encontrar-se na frente de vários clientes de uma semana, você pode aprender a apreciar o exercício role-playing como uma ferramenta de treinamento poderosa para qualquer profissional de vendas externas. Role-playing com outros representantes fora de sua empresa, ou o seu gerente, permite ao comércio informações e idéias que irão ajudá-lo a melhorar sua apresentação. Com um exercício de role-playing, você pode parar e fazer suas perguntas colega sobre como você está apresentando as informações, e aprender a mover-se melhor um cliente a um fim, enquanto você estiver no campo.

Um funil de vendas é as perspectivas e trata você está buscando ativamente para trazer um fluxo constante de receita. Como um representante de vendas lá fora, você tem uma oportunidade de interagir com potenciais clientes, participando de conferências e feiras em todo o país. Passe algum tempo a falar com seus clientes sobre as pessoas e empresas que fazem negócios com, e perguntar se existe uma maneira que seu cliente pode começar a apresentá-lo a alguns de seus contatos. Maximizar o seu potencial de rede em todos os momentos e você pode manter o seu funil de vendas cheio.