Como se tornar um Printing Sales Rep

Impressão e vendas gráficos é uma indústria dinâmica, mas extremamente competitivo. vendedores de impressão bem sucedidos têm uma grande dose de liberdade pessoal e pode gastar uma grande quantidade de seu tempo de trabalho fora do escritório trabalhando diretamente com clientes e prospects. A renda é potencialmente ilimitado e há potencial para a renda residual substancial, uma vez que a maioria das impressoras irá creditar o vendedor de uma percentagem de cada trabalho de cada cliente o vendedor traz. Aqueles no topo da sua profissão ter uma sólida compreensão da tecnologia de impressão e gráficos , logística e gestão de negócios, juntamente com uma vontade de trabalhar duro, manter o seu profissionalismo quando decepções acontecer, e servir os seus clientes.

Desenvolver a confiança em reunião com e falar com as pessoas. Este é um ingrediente essencial em qualquer carreira de vendas, desde que você será rotineiramente apresentando-se para completar estranhos e pedindo-lhes para um compromisso de rever as suas necessidades de impressão.

Aprender as habilidades básicas de gestão de negócios. Você estará vendendo para os empresários e gestores, e deve, portanto, entender como falar em sua língua e apresentar soluções que irão beneficiá-los em termos que eles vão entender. Você deve ser fluente com os termos do negócio, tais como "custo por unidade," "retorno sobre o investimento," e "margens de lucro."

Pesquisar técnicas e procedimentos de design gráfico. Enquanto a venda é feita com o executivo, você será frequentemente trabalhando em estreita colaboração com a equipe de design e produção do cliente para coordenar os detalhes de qualquer trabalho de impressão dada. Você deve entender termos como "sangrar" e compreender as vantagens e desvantagens de determinados formatos e apresentações. Você também deve ser capaz de treinar clientes através da criação de um mock-up que é realmente impresso.

Saiba as operações de impressão. Você deve se familiarizar com os prós e contras de cada tecnologia de impressão, e ser capaz de explicá-los para o cliente de uma forma que ajuda a ver a lógica de fazer a sua impressão com sua empresa. Saiba os custos e vantagens e desvantagens dos diferentes tipos de papel, tintas, formatos de cor e vernizes. Trabalhar com o cliente em alavancar as capacidades da sua empresa impressora para fazer produtos de seus clientes a melhor aparência e torná-lo difícil para impressoras competindo para quebrar. Uma forma consagrada pelo tempo para aprender o comércio está tomando o emprego no departamento de produção de uma empresa de impressão e aprendizagem no trabalho. Algumas faculdades especializadas também oferecem cursos sobre operações de impressão.

Subscrever as publicações de comércio da indústria, tais como "Soluções de impressão" revista e "Notícias impressão." Estas publicações podem ajudá-lo a ficar a par das últimas tecnologias em impressão e logística e as melhores práticas para aproximar-se e assinar novos clientes.

Aproxime-se uma impressora diretamente sobre a manipulação de contas em sua área. Algumas empresas de impressão operar em um sistema de território, o que significa que lhe dará acesso exclusivo a todas as empresas e indivíduos em seu código postal. Outros permitem que uma estrutura de gestão de vendas mais escancarado. Procure uma empresa que está disposta a ajudar a treiná-lo e investir em você para o longo curso.