Como escrever uma Proposta de Preço

Empresa de Pesquisa do cliente potencial. Leia sobre a empresa em versão impressa e on-line, falar com o potencial cliente diretamente e rever suas perguntas proposta com cuidado. Estruturar sua proposta para mostrar como todos os custos irá fornecer o que ele precisa, bem como dar-lhe valor acrescentado.

Leia exemplos de ganhar propostas de preços. Um dos muitos livros sobre como escrever boas propostas é Joel P. Bowman e Bernadine P. Branchaw de "Como escrever propostas que produzem."

Construir a confiança do cliente potencial em sua experiência e recursos. Escrever seções da proposta e uma carta de apresentação, num tom persuasivo e positivo. Seja claro que o que você oferece é particularmente adequado para sua empresa, com os benefícios imediatos de confiabilidade e serviços ou produtos de aumento de negócios.

Ver alguns exemplos proposta de preço para ver que tipo de formato que melhor serve a sua proposta. Você pode dar o valor total em primeiro lugar, e, em seguida, apresentar uma lista detalhada com os benefícios de cada item observado, ou você pode fornecer uma itemization longa e detalhada primeiro se preferir para justificar o custo total antes de afirmar o custo total.

Mapear seu orçamento em um formato simples de ler. Estado todos os custos directos (trabalho, equipamentos, suprimentos, viagens, telefone, impressão) e custos indiretos (despesas gerais, como aluguel de escritório, impostos, seguro, telefone, Internet, equipamento de escritório). Estimar esses valores, se necessário.

Incluir um prazo para quando o trabalho será concluído. Seja flexível, e garantir o cliente potencial que você está disposto a trabalhar com ele para encontrar o método de faturamento que melhor lhe convém.