Qual é o apelo racional em publicidade?

Um anúncio que tem um apelo racional encoraja os consumidores a comprar ou agir em um cognitiva ao invés de base emocional. Ele se concentra em elementos tais como estatísticas, qualidade, preço, desempenho e especificações, criando justificativas baseadas em fatos. Os consumidores respondem a este tipo de campanha baseada em sua percepção dos fatos, dados concretos e lógica. Cinco estratégias comuns são usados ​​em campanhas publicitárias apelo racionais.

campanhas genéricas normalmente funcionam melhor para empresas ou produtos que têm uma posição de liderança da marca ou dominam um mercado. Eles não precisam afirmar que o produto é melhor do que a concorrência, como o consumidor já tem uma percepção positiva da empresa e seus produtos. Esta percepção transfere até a campanha publicitária, agregando valor a ela na mente do consumidor. Isso também pode funcionar através de marcas. Um fabricante de computador que usa a marca "Intel Inside" em uma campanha podem receber um impulso positivo, já que os consumidores reconhecem Intel como um dos principais fabricantes de chips.

campanhas preventivas receber mensagens no mercado antes da competição, fazendo reivindicações que os produtos têm uma vantagem específica. Para trazer o máximo de benefícios, esta reivindicação será o primeiro de seu tipo. empresas competitivas podem fazer reivindicações semelhantes no futuro, mas estas reivindicações posteriores pode ter um valor racional reduzida. Por exemplo, a Gillette criou o famoso "o melhor que um homem pode obter" frase para campanhas publicitárias. Se um concorrente fosse fazer uma reivindicação semelhante, os consumidores podem vê-lo como uma cópia. Eles sabem que a frase "pertence" a Gillette e pode, em seguida, perceber o produto competitivo como sendo de menor valor.

proposição de venda original ou USP, campanhas de apresentar uma declaração ou alegação de que nenhuma outra empresa ou produto pode igualar. Esta abordagem utiliza fatos que estão abertos ao escrutínio, que agrega valor à percepção do consumidor, como as pessoas confiam em fatos. Na década de 1960, por exemplo, Avis começou uma campanha que usou sua posição como a segunda maior empresa de aluguer de carro. A frase campanha "Nós nos esforçamos mais" desempenhou com sucesso na posição de segundo lugar da Avis, inferindo que ele tinha que fazer mais para seus clientes porque não era o líder de mercado. Nenhuma outra empresa pode tomar essa posição, como era única para Avis.

campanhas hipérbole se concentrar em um ponto de recurso, benefício ou de venda, mas eles não têm para fazer essas afirmações com dados ou prova. Eles podem fazer afirmações muito exagerados, mas seu apelo racional vem do seu foco subjacente em algo que os consumidores vêem como factual. Por exemplo, a empresa que produz a bebida energética Red Bull usa a frase "Red Bull dá-lhe as asas" em campanhas publicitárias. Os consumidores não acreditam que vão realmente crescer asas por beber Red Bull, mas eles entendem o significado por trás da hipérbole, aceitando que isso significa que a bebida fornece energia.

campanhas comparativas fazer uma comparação directa ou indirecta entre dois produtos, serviços ou empresas. Essas campanhas visam convencer os consumidores de que a empresa executando um anúncio é superior ao outro de alguma forma. Um dos exemplos mais famosos desta estratégia é o de longa duração "guerras cola" entre Coca-Cola e Pepsi. A campanha "Desafio Pepsi", por exemplo, mostrou consumidores fazer um teste de gosto cego para ver se eles preferiam Pepsi ou Coca-Cola. Sem surpresa, os consumidores que aparecem no anúncio preferido Pepsi, dando provas para fazer campanha telespectadores que poderia provar melhor a um juiz objetivo.