Vantagens e desvantagens de marketing indiferenciado

Nicho no mercado e customização em massa resultaram em um mercado muito fragmentado em que os clientes esperam para ser acomodados em cada sua preferência. Em contraste, marketing indiferenciado procura criar um produto único, padronizado e um único, campanha universalmente atraente. Embora este estilo de marketing de massa é longa após sua prima, ele pode ter vantagens significativas se devidamente aplicada.

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comercialização indiferenciada trata o mercado como uma entidade homogênea, incidindo sobre o que é comum em vez de perseguir diferenças. Suas campanhas em massa de comunicação monolíticas são geralmente focados em uma gama de produtos estreita. campanhas de marketing indiferenciados tendem a usar um número limitado de mensagens-chave destinados a atrair um amplo número de consumidores.

comercialização indiferenciada ganhou destaque em simultâneo com o surgimento da produção em massa no final dos anos 19 e início do século 20, como fábricas especializada na construção de grandes quantidades de um único produto, indiferenciada. Avanços na mídia de massa durante o mesmo período contribuiu para a propagação do marketing de massa indiferenciada. Henry Ford famosa utilizado para informar os clientes de automóveis que eles poderiam ter seu Modelo T pintada de qualquer cor que quisessem, desde que ele era negro, resumindo o ethos do marketing indiferenciado.

Ao concentrar todos os recursos disponíveis em uma única campanha e uma linha limitada de produtos, um mercado muito grande é alcançado e significativas economias de escala pode ser alcançado, levando a custar liderança. Porque há uma mensagem muito clara e um esforço de branding muito focado, a imagem de marca é reforçado na mente do público. A conjunção de liderança de custo e uma imagem forte pode criar uma grande barreira à entrada no mercado, os concorrentes desanimadores.

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Como estratégias de marketing indiferenciadas colocar todos os seus ovos na mesma cesta metafóricas proverbial, eles são inerentemente vulnerável a mudanças no ambiente de marketing. Além disso, os clientes têm poucas razões para desenvolver a lealdade a um produto indiferenciado, levando a margens reduzidas, como os custos devem ser mantidos baixos para impedir os clientes de comutação marcas. Mesmo assim, as empresas que tentam satisfazer a todos no mercado com um produto padrão pode ser contestada por concorrentes focados em deliciando um segmento menor da população. No geral, as desvantagens do marketing indiferenciado tendem a ofuscar suas vantagens, e esta abordagem é frequentemente reservado para produtos verdadeiramente “indiferenciadas”, tais como açúcar, sal e leite, de acordo com pesquisadores de marketing Tevfik Dalgic e Maarten Leeuw no "Manual de Nicho Marketing: princípios e Prática ".