Fontes de Power & Influence

Cinco fontes amplamente reconhecidas de potência são usados ​​por gerentes e líderes de influenciar seus subordinados, e não todas estas fontes requerem um grande título para ser eficaz. A maioria dessas fontes provavelmente você vai reconhecer como sendo usado em torno de você. Os cinco fontes de poder e influência são: poder de recompensa, poder coercitivo, poder legítimo, poder de especialista e poder de referência.

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Usando uma recompensa para obter poder é algo que você pode estar familiarizado com a infância. Talvez você foram oferecidos uma viagem para o parque de diversões se você ganhou boas notas na escola. Motivação através da oferta de recompensa é comum, e quando você tem a capacidade de oferecer tal recompensa, você tem uma fonte de poder. Oferecendo a seus funcionários a oportunidade de deixar o trabalho cedo se realizar a tarefa desejada é usando o poder de recompensa.

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poder coercitivo também é algo que você pode estar familiarizado com a infância. Um pai usando coerção irá enviar uma criança para a cama cedo, se a criança se recusa a limpar seu quarto, assim como um empregador vai ameaçar a ação disciplinar se um funcionário se recusa a executar a tarefa desejada. Quando seu empregado está em conformidade com as suas ordens em um esforço para evitar a punição, você tem efetivamente utilizado coerção como uma fonte de poder.

poder legítimo é o poder concedido e reconhecido pela sua posição. Como gerente, você tem poder legítimo sobre aqueles que se reportam diretamente a você. Sua posição é reconhecido como o da autoridade e seus subordinados diretos reconhecer que eles são obrigados a cumprir com seus pedidos. Mesmo quando o relatório direto sente que tem uma melhor maneira de completar a tarefa, seus desejos serão seguidos por respeito a sua posição.

Sendo conhecedor e experiente em sua posição fornece-lhe com uma fonte de energia conhecida como o poder de especialista. Com o poder de especialista você não precisa o título de gerente, nem você precisa estar em qualquer posição de liderança para influenciar efetivamente aqueles que o rodeiam. O respeito que você ganha a partir de sua experiência e conhecimento torna-se a sua fonte de poder. Outros irão ouvi-lo e seguir a sua orientação por causa do seu elevado nível de especialização.

Quando você admira alguém, ou quando você sente que você se relaciona com ele, e isso leva a um desejo de ganhar a sua aprovação, pode-se dizer que ele tem uma fonte referente de poder. É provável que você tenha sido influenciada por, ou ter influenciado os outros através de poder referente algum tempo em sua vida. Em um sentido básico, poder de referência é um filho tentando ganhar a aprovação de seu pai ou mãe. O filho vai fazer o que é pedido a ele, esperando aprovação ou aceitação no retorno.

O uso de coerção como uma fonte de poder, muitas vezes leva ressentimento empregado e moral baixa. Outras fontes de energia, como a energia recompensa, poder de especialista e poder legítimo pode ser usado em combinação para alcançar resultados positivos para todos os níveis da sua organização.