Quais são os fatores que influenciam o comportamento de compra industrial?

comportamento de compra industrial é o padrão de ações por uma empresa envolvida na produção, processamento e outros indústria pesada. Muitas dessas empresas são obrigados a fazer compras regulares como um meio de fornecer os seus negócios. Embora cada empresa - e cada indústria - terá o comportamento de compra afetada por seu próprio conjunto de fatores, existem vários principais variáveis ​​que podem afetar a compra industrial como um todo.

Talvez o principal motor da compra industrial é a demanda. A quantidade de compra de que uma preocupação industrial vai fazer é diretamente dependente da quantidade de negócios que a empresa pode esperar no futuro próximo. Geralmente, se uma empresa espera uma demanda maior, então ele vai estocar matérias-primas como um meio de garantir que ele será capaz de atender a demanda do consumidor e maximizar a receita.

padrões de compra também são afetados pelo preço dos materiais as empresas estão comprando. Quando os preços são mais elevados ou a empresa espera uma queda no futuro próximo, a empresa pode optar por manter fora de fazer compras, de modo a economizar dinheiro. Isso pode envolver alguma tomada de decisão difícil. Por exemplo, uma empresa que utiliza combustível na produção de seus produtos pode tentar adivinhar a direção dos preços do petróleo.

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Além de demanda atual e os preços atuais para um produto, as empresas industriais podem olhar para a economia como uma indicação da disponibilidade futura de materiais relativos à demanda dos consumidores por eles. Se a economia está tendendo para cima, a empresa pode comprar mais com base na expectativa de um futuro aumento nas vendas, enquanto a economia tendência de queda pode empurrá-lo para o caminho oposto de ação.

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Além disso, as empresas industriais são fortemente influenciados por mudanças na tecnologia que afetam tanto o fornecimento de bens e as suas próprias necessidades. Por exemplo, se comprar um pedaço de tecnologia significa que a matéria-prima se torna mais barato de usar, em seguida, a empresa pode optar por investir na nova tecnologia. Da mesma forma, a aquisição de novas tecnologias, muitas vezes, mudar hábitos de compra da empresa, como a tecnologia terá diferentes necessidades de matéria-prima para ser executado.