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Descrição vendas Director Job

profissionais de vendas sênior muitas vezes assumem cargos de diretor que se concentram em planejar e dirigir as atividades de vendas em sua organização. Além de supervisionar de nível júnior membros da equipe de vendas, diretores de vendas são responsáveis ​​por maximizar a receita potencial em seu segmento de produto, território ou mercado-alvo atribuído. Devido à natureza exigente de seus empregos, diretores de vendas deve viajar com freqüência para se encontrar com potenciais clientes, clientes, parceiros, revendedores e distribuidores.

Função

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    Uma das principais responsabilidades de um diretor de vendas é para conhecê-la meta de vendas trimestrais e anuais. Como líder da equipe de vendas, o diretor de vendas deve estabelecer metas de vendas e criar programas de incentivo à sua região e de pessoal. Ela pode ser solicitado pelo vice-presidente de vendas ou gestão da empresa para realizar previsões de receitas e ganhar relatórios / perda que ilustram o desempenho geral de sua equipe contra quota. O diretor de vendas também cria campanhas de vendas com foco em comunicação e fortalecer os relacionamentos com os clientes e impulsionar as vendas de repetição. Outras funções incluem o desenvolvimento de apresentações para clientes e parceiros, a realização de análises de mercado e elaboração de estratégias para a geração de novos negócios.

Educação

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    Os empregadores preferem profissionais de vendas com um grau de bacharel, seja em administração de empresas, marketing ou uma disciplina relacionada. Algumas posições que se especializam em software ou fabricação de produtos eletrônicos preferem um MBA ou mestrado. cursos universitários que prepara os alunos para uma carreira de vendas incluem matemática, direito empresarial, contabilidade gerencial, estatísticas e finanças.

Habilidades

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    cargos de diretor de vendas geralmente exigem pelo menos sete anos de experiência em vendas em um setor ou área específica. Por exemplo, um diretor de vendas posição postada no Monster.com para uma empresa de eletrônicos afirma que os candidatos devem ter pelo menos 10 anos de experiência em vendas de eletrônicos. diretores de vendas também deve ter excelente negociação, apresentação, habilidades organizacionais e de multi-tasking. conhecimentos de informática fortes e experiência trabalhando com aplicativos como o Microsoft Excel são geralmente necessários.

Salário



  • diretores de vendas ganhou um salário médio de US $ 150,042 de acordo com um relatório Salary.com Novembro de 2009. O relatório salário também afirma que a faixa de salário médio de um diretor de vendas caiu entre US $ 125.722 e US $ 177.676.

Potencial

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    As perspectivas de emprego para os profissionais de gestão de vendas é favorável de acordo com o Bureau of Labor Statistics EUA. Por exemplo, o BLS espera que o número de empregos gerente de vendas a crescer 15 por cento durante o 2008-2018 década. atributos BLS este crescimento com a necessidade das empresas para os profissionais que irão conduzir negócios e permitir-lhes competir num mercado cada vez mais competitivo.

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