Como a rede de um mercado como um vendedor de carros

Tenha em mente que a rede é sobre ser genuíno e autêntico, Notas do negócio Know-How. Para alcançar o sucesso, você deve construir confiança e relacionamentos duradouros. Estar no jogo para o longo prazo, não a curto prazo.

Pergunte a cada novo cliente para referências. Esta é a melhor estratégia única rede em qualquer negócio e é particularmente eficaz no negócio do carro. Toda vez que você entregar um veículo para um novo proprietário feliz, peça-lhe para fornecer nomes e informações de contato de três a cinco amigos, parentes ou colegas de trabalho que possam estar interessados ​​em comprar um carro. Perseguido corretamente, esta atividade se torna uma fonte perpétua de novas pistas como cada novo cliente, por sua vez, gera mais.

Rede com outros vendedores de automóveis. O cliente que compra um Lexus ou um Mercedes-Benz não é o mesmo que aquele que compra um Toyota ou um Chevrolet. Construir relacionamentos com outros vendedores em marcas não concorrentes e referências comerciais de perspectivas que estão no mercado para um carro que você ou eles não vendem.

Envolver-se em organizações empresariais locais, como a Câmara de Comércio e Rotary. Voluntário para servir em comissões ou eventos específicos, como uma movimentação do fundo, e tornar-se tão visível quanto possível. Identificar indivíduos que estão mais ligados à comunidade local e construir relacionamentos com eles. Em seguida, pedir-lhes para se tornar um fornecedor constante de referências.

Apoiar o seu sistema escolar local. Envolva-se com as equipes de esportes ou outras atividades extracurriculares. Esse enfoque oferece um recurso de rede única, pois é uma forma de serviço comunitário que demonstra que são mais do que apenas um "vendedor". Além disso, o sistema escolar oferece acesso a professores, pais e alunos - todos eles potenciais clientes para um carro novo ou usado.

Identificar e buscar os gestores de frota locais. Muitas empresas comprar ou alugar vários veículos como parte de um acordo de frota. Faça a sua casa e compilar uma lista de cada gestor de frota dentro de um raio de 50 milhas. Em seguida, criar uma campanha de marketing personalizado projetado para chegar na frente de cada um deles. Depois de tê-los como um cliente, pedir-lhes para referências a outros gestores de frota que estão se preparando para fazer um novo negócio.

Desenvolver uma reputação como um recurso poderoso para os outros, aconselha know-how. Aderir ao princípio de que você vai conseguir o que deseja, ajudando outras pessoas a conseguirem o que querem. Essa é a essência de eficaz, a rede de longo prazo. Se é uma rua de sentido único com você esperando benefícios sem entregar muito em troca, não vai durar muito.