Como construir relacionamentos de negócios

relações de negócios são o coração ea alma de qualquer empresa. Todas as empresas, a partir de revendedores de computadores para os pecuaristas, precisamos de relacionamentos com fornecedores e clientes. Sólidas, relacionamentos de negócios de longo prazo baseadas em confiança e honestidade pode resultar em descontos de compra de fornecedores e repetir negócios de clientes. Para gerar relacionamentos de negócios, você precisa encontrar uma maneira de obter-se na frente de potenciais parceiros e mostrar-lhes por que eles devem trabalhar com você.

Networking é o ato de construir relacionamentos com os outros. Se você está apenas começando um negócio, você pode usar seus contatos pessoais para localizar potenciais fornecedores e clientes. Mesmo se você só tem uma pequena rede de amigos e colegas, cada pessoa que você falar pode potencialmente conhece alguém que pode ser de valor para sua empresa em crescimento. Se sua empresa já está estabelecida, redes profissionais, tais como câmaras de comércio locais e profissionais sociedades podem ser bons lugares para interagir com outros líderes empresariais que podem ser úteis como você tentar crescer sua empresa.

Os clientes tendem a fazer negócios com pessoas em quem confiam e com empresas que podem fornecer-lhes valor. Valor vem em muitas formas. Para produtos de base, "valor" pode simplesmente significar a alternativa mais barata. No entanto, para muitos bens e serviços, "valor" significa muito mais do que o preço real. Se você pode fornecer uma solução para os clientes que eles não podem obter qualquer outro lugar, você está fornecendo valor. Se você tem as habilidades ou técnica para oferecer um cliente algo que é único, você pode fornecer valor, mesmo a um preço mais elevado. Determinar o que um cliente precisa e fornecê-las pode ser uma vantagem significativa em termos de construção de uma relação de negócios.

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A relação comercial não é uma operação one-time. Muitos produtos podem ser vendidos uma vez para um lucro rápido, mas a chave para um relacionamento sustentado do negócio é pensar a longo prazo. Ao lidar de forma justa com os seus fornecedores e clientes, que são susceptíveis de construir as bases de um relacionamento comercial de longo prazo. Uma maneira de estabelecer um relacionamento de longo prazo é a criação de ordens recorrentes. Se você está feliz com os seus fornecedores, você pode entrar diariamente, semanalmente ou encomendas mensais que colocam imediatamente a relação de negócio em pé de longo prazo. O mesmo é verdadeiro com os seus próprios clientes. Quanto mais você pode entregar com sucesso os produtos que satisfazem ou excedem as suas expectativas, mais você consolidar a relação comercial. Quanto mais suas relações com os fornecedores e os clientes são "win-win" para ambas as partes, o mais forte o seu relacionamento comercial pode ser.

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Em termos de geração de relacionamentos de negócios adicionais, a melhor fonte é muitas vezes um cliente satisfeito. Se você fazer o bem por um cliente, perguntar se todos os amigos ou colegas também poderiam se beneficiar de seus serviços. Você pode achar que seus melhores clientes são mais do que feliz para passar o seu nome juntamente com outras partes interessadas.

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Em termos de fornecedores, um bom relacionamento comercial é uma rua de mão dupla. Se você encontrar o valor dos bens e serviços que você está previsto, não hesite em dar o nome do seu fornecedor para outras empresas em sua rede. Envio de negócios adicionais para as empresas em sua rede pode solidificar seu relacionamento e, possivelmente, levar a referências de seu próprio país.