Técnicas de Vendas pró-ativas

Os vendedores devem frequentemente lidar com tarefas administrativas, e-mails, telefonemas e outras distrações diárias que ficam no caminho de prospecção e venda face-a-face. Manter um cronograma detalhado, aderindo a ela e gerir bem o tempo são importantes porque permitem um vendedor para controlar os horários limitados em um dia durante o qual ele pode vender. tempo da programação vendedores pró-ativa para a prospecção, verificação e responder a e-mails e tarefas administrativas para que eles possam esculpir o tempo suficiente para se concentrar exclusivamente em interações de vendas. Sem as habilidades de gerenciamento de tempo certos, você pode se atolar com as tarefas que fazem a venda ineficiente.

Chamando sobre as perspectivas é uma das atividades mais importantes para um vendedor proativo. A menos que você gastou muitos anos construindo uma clientela enorme que produz referências intermináveis, você deve ir atrás de novos negócios. A chamada ocasional iniciada por um comprador é um bônus, mas os representantes de topo de vendas agendar tempo a cada dia para se qualificar novas perspectivas, definir compromissos iniciais e comunicar o próximo passo com outras perspectivas em seus canais de vendas. técnicas de vendas proativas incluem identificar as perspectivas de direita através de geração de leads, diretórios, redes, eventos da indústria e referências, e em seguida, qualificando-os antes de uma chamada inicial. Você tem maior probabilidade de sucesso quando você alvo compradores que se alinham melhor com suas soluções.

Clientes formam primeiras impressões e impressões gerais sobre os vendedores com base em seu conhecimento do produto e atributos profissionais. Você quer se pode esperar que a impressão é positiva, ou tomar medidas proativas para garantir que ele é. Tornando-se um especialista em produto nas soluções que você vende conjuntos você para ajudar um cliente resolver o seu problema. A abordagem proativa significa debruçado sobre literatura do produto, tanto na forma impressa e online, participando de sessões de treinamento de voluntários e oficinas, e usar produtos si mesmo para ficar mais familiarizado com a forma como eles funcionam.

Enquanto os vendedores proativas são muitas vezes fora recrutar potenciais clientes, as oportunidades surgem quando os clientes chamá-lo ou parar o seu negócio. vendedores proativas se preparar para aproveitar essas oportunidades também. Ao invés de apenas responder perguntas e deixar as coisas se desenvolvem a partir daí, um vendedor proativo faz perguntas para ter uma melhor noção das necessidades de uma perspectiva, escuta com atenção e, em seguida, faz uma recomendação apropriada. Uma saudação assertivo, atitude positiva e comportamento profissional, tudo contribui para o sucesso na conversão de uma perspectiva walk-in em um cliente satisfeito. Quando alguém entra pela porta, aproximar-se dele, o sorriso, digamos, "Olá", apertar as mãos, e dizer algo como: "Bem-vindo! O que eu posso ajudá-lo a encontrar hoje?"