O que é uma empresa de venda?

Vendas é a faceta de negócios preocupado em encontrar clientes potenciais no mercado, informando-os sobre o produto e ofertas de serviços e facilitar transações de vendas. Empresa de venda se concentra especificamente na de alto volume ou de alta do dólar vendas a clientes empresariais, muitas vezes por meio de relações contratuais de longo prazo. Compreender venda da empresa pode abrir um mundo de oportunidades rentáveis ​​para o seu negócio.

Para entender completamente a venda da empresa, é necessário compreender o seu oposto polar, venda transacional. venda transacional está preocupado com a venda de produtos e serviços individuais ou pequenos feixes. modelos de vendas transacionais servir um grande número de clientes com relativamente pequenas transações individuais. promoções de marketing e vendas conduzir volume modelos mais vendidos transacionais.

Empresa de venda, por outro lado, envolve uma abordagem altamente colaborativa, personalizado para a venda de produtos ou serviços para as empresas. vendas da empresa contam com salesmanship pessoal para produzir um número relativamente pequeno de transações de alto rendimento.

Prospecção desempenha um grande papel no sucesso de vendas da empresa. Enquanto os vendedores transacionais frequentemente alvo os usuários finais de seus produtos, os vendedores empresa-alvo gerentes de compras, diretores financeiros e empresários, que são geralmente muito ocupado e pode ser difícil de alcançar. vendedores corporativos aprender a trabalhar o seu caminho através das camadas administrativas de uma organização para entrar em contato com um indivíduo que tem o desejo, fundos e autoridade para tomar uma decisão de compra para a organização.

A maioria das transações de vendas corporativas envolvem abordagens altamente consultivo e colaborativo. sellers empresa conhecer seus clientes dentro e por fora, realizando uma extensa pesquisa, muitas vezes, nas instalações de seus clientes, antes de costume-costurar um produto ou serviço para seu cliente.

Para realçar o aspecto colaborativo de vendas da empresa, considerar a indústria de hardware da rede de computadores. Um vendedor transacional nesta indústria pode vender indivíduos roteadores, cabos e outros equipamentos para compradores individuais. Um vendedor empresa nesta indústria provavelmente passar dias no local em edifícios de escritórios recém-construídos, a implementação de um design personalizado para a infra-estrutura do edifício e cobrando um preço global para o serviço em vez de cobrar por cada componente instalado.

prazos para todos os aspectos do processo de vendas são maiores em vendas empresariais. O processo de compra e tomada de decisões para os compradores é mais prolongado, como compradores tomar o seu tempo e pesquisa várias opções antes de gastar grandes somas de dinheiro de suas empresas. Os prazos de entrega de produtos focada a empresa pode ser mais longo, como os produtos podem precisar de ser construído de baixo para cima de acordo com especificações personalizadas. A relação entre compradores e vendedores podem ser mais longo para vendas corporativas, assim, como vendedores de conhecer as necessidades dos compradores e são capazes de atendê-los de forma mais eficaz do que os concorrentes no futuro.