O que setters de nomeação fazem?

Para se qualificar prospects, você fazer perguntas sobre a sua necessidade, vontade, motivação e orçamento para fazer uma compra. O objetivo da capacitação é evitar chamadas de vendas em tempo hábil que não geram negócios. Depois de se qualificar uma perspectiva, o setter de nomeação trabalha fora um dia e hora para uma reunião. Depois de organizar a chamada, o setter de nomeação prepara um arquivo de chumbo com notas que o vendedor usa sobre a visita de vendas. O gerador também pode ajudar com a investigação e materiais encontro.

O primeiro grande objectivo de um setter de nomeação é para garantir um encontro para um representante de campo, construção de relacionamento inicial com uma perspectiva e obrigando-o a querer saber mais. O gerador de chumbo também quer evitar viagens desperdiçado e reuniões de apresentação por exclusão de perspectivas com pouca ou nenhuma vontade ou capacidade de comprar. Outro objetivo comum é preparar um arquivo detalhado com notas informativas perspectiva e de chamadas. Um arquivo completa ajuda o representante de vendas chegar para a reunião com uma apresentação sob medida e uma compreensão das necessidades do cliente potencial.