Vendas Executivo de Conta Descrição Job
descrições de cargos executivos de conta de vendas (SAE) pode variar amplamente entre as empresas e os tipos de produtos / serviços. Alguns cargos exigem “fecho de um call” e outros alguém que pode construir relacionamentos mais longos períodos. Um SAE só podem vender em manifestações de grupos, enquanto outro pode usar reuniões one-on-one. Muitas vezes, as empresas torná-lo mais fácil para o SAE por cuidar das tarefas de front-end de prospecção e de definição de nomeação, e a tarefa de back-end de manter o serviço ao cliente. Outras empresas consideram estes a responsabilidade do SAE ..
prospecção
Sem alguém para vender para, a SAE é efetivamente sem emprego. Encontrar potenciais clientes é a primeira tarefa de qualquer vendedor que faz sua própria prospecção. Alguns vão de porta em porta pedindo tanto em empresas ou áreas residenciais. Outros trabalham o livro de telefone em busca de novos clientes, chamando e desenvolvimento de interesse.
Perspectivas podem ser provenientes da empresa de publicidade ou marketing de mala direta, participação de convenção, referências de clientes atuais, em busca de nomes de competição e até mesmo alguém apenas parar que está bombeando o gás ao lado do SAE e perguntando se ela precisa do produto.
Nomeação-Setting
Com o nome de uma perspectiva e informações em mãos, o SAE, em seguida, define um compromisso. Isso pode ser em uma casa, um negócio ou mesmo de volta para própria empresa do SAE. A SAE eficaz coloca o cliente à vontade durante o pedido de nomeação por soar profissional, cordial e confiável.
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