O que é o mercado de Atratividade?

atratividade do mercado é um conceito que utiliza vários fatores para determinar se ou não um mercado pode ser um rentável para o investimento. Como um termo, é mais conhecido por sua inclusão na matriz elétrica McKinsey / Geral, que se destinava a ajudar as empresas a avaliar o seu produto ou carteiras de negócios vis-à-vis seus pontos fortes. A um mercado mais atraente é avaliada, quanto maior o potencial de lucro.

Os fatores que contribuem para a atratividade do mercado pode variar de acordo com o que é importante para a empresa em questão, mas alguns fatores comuns são a taxa de crescimento do mercado, o tamanho atual do mercado, as margens atuais no mercado, se deve ou não os preços estão aumentando ou diminuindo , quantos concorrentes estão no mercado e outros fatores que são específicos para a empresa.

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tamanho do mercado e taxa de crescimento são dois fatores básicos ao avaliar um mercado. Quanto maior o mercado é, existem mais oportunidades para vender um produto. Isso significa maior potencial de rentabilidade, mesmo com uma margem de lucro menor. Em um mercado de qualquer tamanho, no entanto, é importante considerar também a taxa de crescimento. Um mercado que não está crescendo significa que o potencial de receita é finita. Um mercado com uma baixa taxa de crescimento é provavelmente um saturada, com muitos concorrentes no mesmo combate espaço para as mesmas vendas. Isto levará a uma quota de mercado inferior para todos os participantes, bem como margens menores.

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A receita é determinada pelo volume e margem, de modo margem é um factor chave na determinação da rentabilidade e, por conseguinte, a atracção de um mercado. Dois mercados do mesmo tamanho, mas com diferentes pontos de margem terá o potencial para gerar diferentes fontes de receita. tendências de preços, também são importantes. Se os preços têm vindo a diminuir, eles podem continuar a fazê-lo, corroendo as margens. E se eles têm vindo a aumentar, pode haver um aumento oportunidade de receita nesse mercado que não parece ser em um único momento.

Competição sempre existe em um mercado, e que a concorrência é possível determinar o grau de sucesso outra empresa pode entrar no mesmo espaço. Algumas coisas a considerar sobre concorrentes são seu tamanho, quão agressivo eles são em relação a outros concorrentes, quaisquer vantagens que possam ter, quantos deles existem e quanto quota de mercado que já possuem. Um mercado dominado por um forte single player pode ser pouco atraente, porque esse concorrente é susceptível de agir agressivamente para um recém-chegado e que poderia dominar os contratos necessários para os fornecedores ou distribuidores. Alternativamente, um mercado com muitos jogadores pequenos podem ainda ser maduro para um para emergir como o jogador dominante.

Outros fatores podem ser importantes para uma determinada empresa ao avaliar um mercado. Por exemplo, se uma empresa está decidindo se expandir no exterior, pode avaliar a infra-estrutura de transporte em várias geografias, como isso seria importante na entrega de produtos aos consumidores. Um dos aspectos mais atraentes do conceito de atratividade de mercado é que ele é altamente flexível e adaptável a qualquer usuário ou mercado. Também é subjetiva, no entanto, em que nenhum rigoroso conjunto de fatores devem ser considerados e não há nenhum método prescrito de pesar esses fatores um contra o outro ao avaliar a atratividade de um mercado.