Como calcular o Crescimento do Mercado

O crescimento do mercado é simplesmente um aumento no tamanho de um mercado. O mercado pode ser para um único produto, uma linha de produtos ou uma indústria inteira. O crescimento do mercado é tipicamente expresso como uma taxa anual. Comparando o crescimento da sua empresa para a taxa de crescimento do mercado fornece uma medida crítica do desempenho. Suponha que suas vendas cresceram 12 por cento no ano passado. Isso soa bem. No entanto, se o mercado cresceu 20 por cento, é uma má notícia. Atraso de crescimento em seu mercado significa que seus concorrentes estão ultrapassando você e você está perdendo participação de mercado.

Definir o mercado que você quer medir. Por exemplo, você pode querer olhar para o crescimento do mercado para um único produto, uma região geográfica específica ou a sua indústria como um todo. Escolha se você quiser medir o crescimento em dólares ou unidades vendidas. Selecione o período de tempo que você quer cobrir. Normalmente, o tamanho do mercado e crescimento são medidos anualmente. Você vai precisar de dados sobre o tamanho do mercado por pelo menos dois períodos sucessivos para calcular uma taxa de crescimento do mercado.

Escolha a sua metodologia de pesquisa e conduzir sua pesquisa. Uma opção é terceirizar essa tarefa a uma empresa de engenharia de mercado especializada em pesquisa de mercado. Se você optar por fazer o trabalho sozinho, a empresa de consultoria Frost Sullivan aconselha cautela. A menos que você está em uma grande indústria, informações confiáveis ​​podem ser escassos ou inexistentes. Revista, jornal e publicações do governo tendem a falta de profundidade e precisão adequada. geada Sullivan sugere o uso de fontes primárias, tais como relatórios anuais das empresas e arquivamentos Securities and Exchange Commission. Você pode complementar estas fontes com entrevistas concorrente. Pedindo a sua concorrência para obter informações pode parecer estranho, mas se você oferecer para compartilhar suas descobertas, muitas vezes eles vão fornecer os dados necessários para medir o crescimento do mercado.

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Calcule o tamanho do mercado para cada período de tempo que você está medindo utilizando os dados recolhidos no Passo 2. Suponha que há três empresas em seu mercado. Sua empresa é empresa A. Nos últimos dois anos, suas vendas foram de US $ 15 milhões em um ano e você experimentou um aumento de 10 por cento para US $ 16,5 milhões que o segundo ano. Empresa B teve vendas de US $ 25 milhões no primeiro ano e US $ 30 milhões que o segundo ano. As vendas da empresa C foram de US $ 12 milhões e US $ 13,5 milhões. Some os números para cada ano e você tem tamanhos de $ 52 milhões para um ano e US $ 60 milhões para o segundo ano de mercado.

Calcule o crescimento do mercado, subtraindo o tamanho do mercado por um ano a partir do tamanho do mercado para o ano dois. Divida o resultado pelo tamanho do mercado por um ano e multiplique por 100 para converter a uma percentagem. Se o tamanho do mercado por um ano foi de US $ 52 milhões e ano dois foi de US $ 60 milhões, dividir a diferença de US $ 8 milhões até $ 52 milhões e multiplicar por 100 para uma taxa de crescimento de mercado de 15,4 por cento. Compare a taxa de crescimento do mercado para o crescimento da sua empresa para ver o quão bem você está fazendo em relação ao mercado global.