Técnicas de controle para Vendas

Em vendas, profissionais de tentar controlar o processo de vendas e os clientes enquanto ainda dando ao cliente várias opções. Em última análise, os representantes de vendas não pode forçar os clientes a fazer qualquer coisa, mas eles podem persuadir os clientes a executar determinadas ações, quer fornecendo uma oferta que não podem recusar ou jogar em suas emoções.

ampolas de vendas dar gestão de vendas e representantes uma maneira de controlar a forma como eles se movem clientes de ser leads iniciais para se tornar clientes que realmente comprar o produto ou serviço. ampolas de vendas são chamados tais porque os representantes começar com um monte de clientes no início, mas os clientes cair periodicamente fora até há apenas alguns esquerda, semelhante à forma como um funil é mais larga no topo e mais estreito na parte inferior. Ao olhar para o número de clientes que deixam em cada etapa do funil de vendas, você pode determinar quais os aspectos do processo de vendas precisam de mais trabalho.

Há aspectos de vendas que você não pode controlar, como certos produtos saindo de moda. No entanto, se você executar previsões de vendas, que são previsões de quanto você vai vender durante um determinado período, você pode fazer ajustes para aquelas coisas que você pode controlar. Por exemplo, se você previu que as vendas vão subir devido ao aumento da demanda para um produto, você pode contratar mais representantes, fabricantes e outros trabalhadores para cumprir o aumento da demanda. Se as vendas devem cair, você pode fechar plantas para cortar custos.

Preços permite controlar os hábitos de consumo de seus clientes. Ao baixar os preços, você pode incentivar os clientes a comprar seus produtos quando você quer que eles, como quando você está abarrotado ou tentando conseguir clientes usados ​​para tentar um produto particular. As empresas também podem usar as promoções, como a oferta de brindes junto com a compra. Por exemplo, uma concessionária de carros pode oferecer mudanças de óleo livres por um ano para os clientes que compram um determinado carro.

As empresas podem levar os clientes a comprar produtos mais de uma vez através da obsolescência planejada. Com esta técnica, os fabricantes fazem produtos de uma forma que faz com que eles falham após um determinado período de tempo. Em seguida, os clientes têm de comprar continuamente produtos para substituir os que foram discriminados.

escassez artificial incentiva os clientes a comprar um produto rapidamente, diminuindo as chances de que os clientes compram produtos em outro lugar. Por exemplo, uma empresa de café só poderia oferecer um sabor por um período limitado de tempo, incentivando os clientes a comprar a granel e acumular o sabor do café. Escassez só funciona com vendas a curto prazo e não efetivamente ajudar as empresas a construir relacionamentos com clientes (Referência 5).