Vantagens e Desvantagens de B2B

Uma operação de business-to-business é uma empresa que vende bens ou serviços para outras empresas, por oposição aos consumidores. Relativa a um varejista ou de negócios consumidor-directa, B2B tem vários pontos fortes importantes e fracos que você precisa reconhecer antes de iniciar ou investir em um.

mercados B2B desfrutar de uma maior previsibilidade e estabilidade. Considerando o sentimento do consumidor sobe e desce rapidamente, setores B2B tendem a evoluir de forma mais gradual. Depois de garantir relações com os seus compradores, a sua capacidade para fornecer-lhes pode durar pelo menos um ano ou mais. Na verdade, os compradores B2B muitas vezes assinar contratos com os fornecedores para garantir preços e termos. Estes contratos permitem que você planejar orçamentos de receitas com precisão.

A evolução da gestão da cadeia de fornecimento e uma mentalidade colaborativa nos canais de distribuição contribui para altos níveis de fidelidade dos clientes. Depois de estabelecer um relacionamento com um comprador e provar sua confiabilidade como fornecedor, é típico para ter um compromisso contínuo. compradores B2B não tem o luxo de ser tão inconstante como consumidores. É caro e para os compradores da empresa para fazer grandes mudanças em fornecedores de serviços ou produtos demorado. As empresas e os seus clientes contam com consistência na qualidade do produto, confiabilidade de serviço e valor. Enquanto você cuidar de suas responsabilidades, a lealdade é uma força B2B.

O número de potenciais compradores em um mercado B2B é muito menor do que em um típico mercado consumidor. Você vende para as empresas que os vendem aos clientes. Se você fazer produtos de nicho ou oferecer serviços especializados para uma pequena indústria, você pode ter apenas 10 a 20 clientes em uma determinada área geográfica. Mesmo que seus produtos ou serviços têm apelo mais amplo entre as empresas, o pool de empresas é diminuída porque muitos têm estabelecido redes de fornecedores. Você não só tem que ir atrás de compradores não acopladas, mas você precisa para roubar clientes longe de gerar receita suficiente para sobreviver.

empresas b2b enfrentar desafios de marketing significativas em relação aos seus pares B2C. Marketing digital é especialmente desafiador. Considerando que as empresas B2B dependem fortemente de marketing de conteúdo e mídia social para atrair usuários online, as empresas de B2B têm um tempo muito mais difícil. A mídia social é usada por B2Cs para envolver os consumidores. A forma como você interage com os usuários de B2B online e na mídia social é mais complexa. Portanto, os provedores de B2B deve planejar cuidadosamente e investir em qualidade pessoal ou agências externas de beneficiar destas ferramentas digitais.