Estruturas taxa de agência de publicidade

Assim como métodos de publicidade e lojas mudaram nos últimos anos, por isso têm as formas de publicidade agências de receber o pagamento. Enquanto as taxas cobradas pelos advogados, contadores e outros tipos de consultores de negócios são geralmente amarrado a uma taxa horária fixa, as agências podem ser compensados ​​com base em comissões, marcações, taxas ou pagar-para-Resultados planos. Os clientes também podem negociar alguma combinação destas estruturas de pagamento.

Por muitos anos, a compensação agência padrão era de 15 por cento do montante total gasto pelo cliente em mídia de massa, como televisão, rádio, revistas e jornais. Por exemplo, se melhores marcas do bolinho comprou US $ 1 milhão de tempo de antena na TV, sua agência iria remeter $ 850.000 à rede e manter $ 150.000 como pagamento para criar e colocar os anúncios.

Mais recentemente, o sistema de comissão evoluiu para refletir o cenário da mídia mudando. Muitas novas mídias - e alternativas de promoção cada vez mais populares, como database marketing - não pagar uma comissão de agência de 15 por cento. Alguns pagam nenhuma comissão em tudo. Portanto, melhores marcas do bolinho provavelmente negocia a percentagem paga em comissões, e baseia-se, em parte, outras opções de compensação.

No decurso da preparação anúncios, agências rotineiramente contratar com fornecedores externos, como fotógrafos, impressoras, pesquisadores e diretores de cinema. Para refletir o trabalho envolvido no recrutamento e gestão destes especialistas, a agência geralmente adiciona uma marcação para os seus encargos. Geralmente, essa marcação varia de 17,65 por cento a 20 por cento, dependendo da natureza dos serviços externos.

Atualmente, existem dois tipos comuns de sistemas de taxas. Um é baseado em uma taxa por hora, o que pode ser o mesmo para todos os serviços de agência ou diferentes especialidades em todo e departamentos. O segundo tipo é uma taxa fixa, com base no projecto negociado pelo cliente e agência para cobrir serviços prestados e despesas específicas durante um determinado período de tempo.

Estas estruturas de pagamento mais recentes base de remuneração da agência sobre a eficácia do seu trabalho. critérios de medição específicos devem ser previamente acordado. Agências muitas vezes resistem planos de pay-for-resultados amarradas principalmente para as vendas, porque eles não podem controlar fatores-chave relacionados a vendas, como a qualidade do produto ou estratégia de distribuição. Mas um número crescente de agências está concordando em ser compensado com base no reconhecimento da marca ou outros objetivos de comunicação.

Agências de publicidade estão em transição, oferecendo cada vez mais serviços tradicionalmente definidos como promoção de vendas ou relações públicas. Ao mesmo tempo, eles estão aprendendo a usar - e ser pago por - a grande nova gama de opções de comunicações digitais. Este período de mudança é susceptível de beneficiar os seus clientes, que terão mais flexibilidade do que nunca na negociação níveis e estruturas de custos.