As etapas no planejamento de um programa de promoção de vendas eficaz

Um programa de promoção de vendas eficaz pode ser a diferença entre o sucesso eo fracasso. Para ser verdadeiramente eficaz, você deve tomar cuidado no desenvolvimento de seu plano. Pense cuidadosamente sobre seu público-alvo, como você pretende alcançá-los, e quanto dinheiro você está disposto a gastar para chegar lá. Com um bem pensado plano promocional, você estará em seu caminho para aumentar os lucros.

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Antes de começar a sua promoção, você precisa definir o seu público-alvo. você estará vendendo para homens ou mulheres? Jovem ou velho? Os adeptos de desporto ou viciados em tecnologia? O público-alvo irá desempenhar um papel enorme no tipo de campanha que será executado. Por exemplo, você pode ir para uma marca mais ousado de propaganda de apelar para a faixa etária de 18 a 35. Para a multidão over-65, você provavelmente vai optar por uma campanha mais sutil.

Depois de saber o seu grupo alvo, faça sua pesquisa. Descubra o que produtos semelhantes que estão comprando, e que tipos de ad campaigns recorrer a eles. Em seguida, ir um pouco mais longe, dissecando os seus hobbies e interesses em geral. Você precisa encontrar uma maneira de tornar o seu produto atraente, relacionando-a com aspectos da vida do alvo. Há uma série de maneiras de conseguir isso. Você pode analisar as estatísticas do mercado. Você pode enviar pesquisas. Você pode até mesmo realizar grupos focais para determinar a melhor forma de atingir seu público. Você precisa fazê-los sentir como eles estão perdendo se não tê-lo.

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Agora que você sabe o seu público e como recorrer a eles, é hora de tomar os dados e colocá-lo em uma campanha. Certifique-se a campanha enfatiza como o seu produto irá beneficiar o consumidor. anúncios chamativos e porta-vozes do quadril são grandes, mas o consumidor tem que, pelo menos, acredito que ele tem uma necessidade para o produto. Depois de criar a campanha, determinar a sua estratégia de distribuição. As opções incluem imprensa, televisão, rádio ou Internet. Sua pesquisa deve apontar-lhe o meio mais eficaz. Por exemplo, as pessoas mais jovens são mais propensos a ver os seus anúncios na Internet. consumidores mais velhos pode ser mais provável para vê-los na televisão.

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Depois de identificar as características demográficas e desenhado o plano, é hora de colocá-lo em ação. Uma vez que você iniciar o plano, monitorar os efeitos sobre as vendas. Se a campanha está funcionando bem, você pode gradualmente marcá-lo até ter um efeito maior. Se a campanha não está funcionando, pode ser hora de levá-la de volta à prancheta de desenho.