Como a oferta sobre Trabalhos de Impressão

“Eu preciso disso rápido e eu preciso dele barato!” Se você vender impressão que você deve ouvir isso o tempo todo. Além de angariar clientes você gastar um monte de propostas de tempo a preparar. A oferta é uma resposta ao que é comumente referido como um “RFQ” (solicitação de cotação).

A oferta é o primeiro passo no processo de vendas. Tratadas corretamente, é também uma oportunidade para mostrar o seu conhecimento e capacidades da sua empresa.

Leia o pedido e certifique-se de compreender as exigências de trabalho. Preste atenção especial para quaisquer instruções especiais que podem afetar o custo, tais como embalagem, transporte, tempo de resposta, etc. Esclareça qualquer pedido que não é clara.

Basear a oferta sobre os requisitos estabelecidos pelo comprador. Não substitua materiais diferentes do que o cliente está solicitando. Por exemplo, se um RFQ especifica 80 # Mead offset esmalte texto, não use uma folha semelhante de um concorrente, porque vai diminuir o custo.

Calcular o custo de impressão. Três elementos compreendem, tipicamente, o custo de um projecto de impressão: as placas, papel e impressões.

As placas são geralmente artigos de utilização única que são carregadas a uma taxa de, dependendo dos materiais e mão de obra necessários para gerá-los, tipicamente $ 20 a $ 50 por placa.

O custo do papel inclui o preço do papel para o produto acabado e o custo estimado de sucata gerada na produção. Além disso, é geralmente adicionado um marca-se de 10 a 15 por cento.

Impressões refletir o tempo da imprensa necessários para a produção. tarifas de imprensa comuns começam em US $ 60 por hora e pode chegar a várias centenas de dólares por hora, dependendo do custo do equipamento e do operador.

Esses elementos não são geralmente discriminados em um lance. Eles são, no entanto, os elementos mais comuns de cálculo. Ocasionalmente, você vai encontrar um comprador super-savvy que irá fornecer o papel. Neste caso, a citação cobrirá apenas pratos e imprensa tempo. No entanto, certifique-se sua oferta inclui o tamanho ea quantidade de folhas O cliente deve fornecer.

Calcule bindery e os custos de acabamento. Outros serviços, incluindo o corte, dobragem, encolher de moldagem, a folha de estampagem e outros semelhantes também são adicionados, se o o PDO requer tal. Se fornecedores externos são necessários para serviços especializados obter as informações a eles assim que você entender os requisitos para evitar atrasos no processo de licitação.

Detalhe todos os aspectos do trabalho na licitação. Desenvolver um modelo em um pacote de software de processamento de texto e usá-lo para as propostas que prestam. A oferta do comprador recebe deve repetir os requisitos para evitar confusão e omissões.