Análise SWOT de Promoção & Marketing

A SWOT - forças, fraquezas, oportunidades e ameaças - análise é uma adaptação profissional de listar prós e contras de fazer uma decisão objetiva. Tomando o tempo para fazê-lo em seu marketing e esforços promocionais ajuda a alocar recursos - tais como tempo e dinheiro - ou tomar decisões de contratação. Ele orienta as ações com maior probabilidade de ser bem sucedido, evitando possíveis erros.

Como você escrever seu plano de marketing, você vai expulsar uma descrição do seu produto, o mercado para o qual é adequado, como você irá preço-lo para cobrir os custos e obter um lucro e como você vai promovê-lo. Muitos se referem a isso como o 4 P do de marketing, mas você não precisa excesso de pensar o conteúdo - apenas garantir que ele é baseado em pesquisas e números de som. Por exemplo, examine o que seus concorrentes estão cobrando e pedir a seus clientes-alvo para concluir um inquérito rápido sobre o que eles estariam dispostos a pagar para os recursos que você oferece. Quanto maior a sua empresa, quanto mais detalhes você precisa incluir, como os executivos responsáveis ​​por determinadas tarefas e as suas qualificações. As pequenas empresas não vai normalmente precisa escrever esse nível de detalhe.

Vídeo: 4Ps do marketing

Liste os pontos fortes e fracos de cada elemento no seu plano, e as oportunidades e ameaças cada apresenta. Por exemplo, se o seu produto é o primeiro de seu tipo no mercado, que pode ser uma força, mas também uma fraqueza se há uma incerteza quanto a saber se os compradores vão perceber que é necessário para ele próprio. Portanto, você tem a oportunidade de ser um líder nessa categoria de produtos e educá-los sobre seus benefícios. Uma ameaça seria concorrentes chegando atrás de você uma vez que vêem o seu sucesso, então você precisa ser ágil e reagir rapidamente.

Sua estratégia de promoção está incluído no seu plano de marketing, e você pode expulsar os detalhes como parte desse plano ou criar um separado. As atividades mais promocionais você estará fazendo - como publicidade, relações públicas e mídia social - a mais detalhada seu plano, por isso nesses casos é útil para tê-lo como um documento autônomo. Promover um dinheiro produto ou serviço custos, por isso para as empresas menores, que significa limitar atividades remuneradas, como a publicidade, e enfatizando aquelas não pagas, tais como relações públicas e meios de comunicação social. Você vai perder dinheiro se você não escolher métodos de promoção que irá atingir os clientes mais propensos a comprar o seu produto. Por exemplo, se você só pode comprar alguns anúncios impressos, pesquisar as publicações cuidadosamente para selecionar aquelas que seus clientes ler. Um grande, ad cor normalmente atraem mais atenção do que um anúncio menor, preto-e-branco, embora o custo é consideravelmente mais.

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Tal como acontece com a sua análise de marketing SWOT, analisar os pontos fortes e fracos de suas estratégias de promoção. Um orçamento limitado para a publicidade é uma fraqueza, mas um porta-voz forte, articulado para entrevistas com a mídia é uma força, de modo que lhe diz para direcionar seus recursos para mais atividades de relações públicas. O potencial para uma revisão do produto ruim é uma ameaça, mas endossos dos clientes são oportunidades - para procurá-los para combater quaisquer comentários negativos você pode obter. Outros exemplos de pontos fortes incluem um forte relacionamento com repórteres que cobrem o seu produto, um show orçamento comércio que permite maior exposição entre clientes potenciais e uma mídia social membro da equipe mais experiente. oportunidades correspondentes são mais demonstrações de produtos para gerar mídia notícias positivas ea melhoria das relações com os clientes através da mídia social.