Desafios da definição de um mercado-alvo

Identificação de públicos-alvo para seus produtos e suas mensagens de marketing pode ser um desafio. Desafios não vêm apenas de fora de uma empresa, mas de dentro também. Questões como fracasso de uma empresa para compreender as verdadeiras razões os consumidores podem experimentar os seus produtos, a tentativa de mercado para todos, ou incapacidade de compreender a mobilidade público todo o impacto a capacidade da empresa para efetivamente alvo uma audiência. A capacidade de um comerciante para ser flexível poderia ser sua melhor ferramenta de marketing alvo.

Um dos desafios no interior comuns para definir audiências alvo é o oposto de segmentação. Segmentação é uma reta, claro, rifle tiro. Tentando ser tudo para todas as pessoas é o tiro arma- que abrange o campo, mas pode bater em nada. Criando um produto de sucesso - ou um serviço bem sucedido - exige a definição de necessidades específicas, combinados a uma descrição dos usuários do produto, em seguida, concentrando-se nos usuários. Criadores de jantares embalados, por exemplo, não diga que eles estão criando pacotes de refeição completa para todas as famílias. Em vez disso, alvo, as mulheres trabalhadoras ocupadas que têm 30 minutos depois de chegar em casa do trabalho para obter o jantar na mesa para uma família com fome.

A menos que você perguntar, você não sabe as razões que as pessoas podem comprar o seu produto. Por exemplo, imagine que você projetou um serviço de pontuação esportes móvel. Você pode erroneamente supor que seu público é jovem, do sexo masculino e com substância activa, na realidade, o seu alvo pode ser do sexo masculino, mas mais de 40, e consistem de TV jogo observadores de sedentários que não querem se levantar de suas espreguiçadeiras. Targeting assume aprendizado contínuo sobre por que as pessoas podem precisar que você oferece, antes de criar o produto, enquanto você está desenvolvendo-lo e como você iniciá-lo. segmentação inteligente inclui descobrir quão grande é o mercado para seu produto pode ser e a receita potencial.

Muitos comerciantes não conseguem perceber quão rapidamente as tendências mover. sensação de hoje pode ser pedra de estimação de amanhã. A maneira mais fácil de perder completamente o seu mercado alvo não é para entender como rapidamente vezes, tendências e gostos continuam a mudar. No espaço de 10 anos, a revolução móvel desconectado consumidores de telefones de casa e TVs estacionários e mudou de marketing para laptops e dispositivos móveis. Ficar em sintonia com seu público-alvo requer Comunicação-constante estabelecer um relacionamento contínuo é a melhor maneira de saber onde seu público-alvo é e como alcançá-lo.

Idade, sexo, renda, nível de educação, ou localização geográfica pode ser apenas uma pequena parte do que você precisa saber para seu público-alvo. Hoje em dia, tudo a partir de sistemas de estilo de vida e crenças, a consciência social, ou mesmo propriedade de estimação (pode até haver diferenças entre os donos de cães e proprietários do gato) pode ajudar a determinar se um grupo similar de pessoas podem ser alvos potenciais do produto.

Meios para atingir seu público-alvo estão mudando tão rapidamente como as tendências sociais. A importância da mídia tradicional está dando lugar à influência móvel dos meios de comunicação social. Para direcionar de forma eficaz, você precisa entender a relação de seu público para dispositivos móveis e redes sociais e onde, como e quando chegar a sua informação. Compreender a diferença entre dizer a seu público algo e criar uma plataforma social onde eles chegar ao que você quer que eles pensam, sentem, fazer com seu produto por conta própria, pode significar a diferença entre bater seu alvo ou faltando completamente.