Considerações usado para identificar um mercado-alvo

"Comece onde seu público é" é uma máxima em marketing - e por boas razões. identificar com sucesso um mercado-alvo é um passo importante no processo de formação e manutenção de um negócio rentável. decisões cruciais sobre questões de marketing, tais como o tipo de anúncio para liderar uma campanha com, são baseados no mercado-alvo. Empresas considerar vários fatores importantes ao identificar um mercado-alvo.

A localização de uma empresa é uma questão fundamental de quem vai fazer o seu mercado-alvo. Por exemplo, os moradores de Nova Jersey não são um mercado-alvo para um restaurante fast food localizado em Manhattan. Em termos de marketing, tais moradores estão "geograficamente indesejável." No entanto, se os mesmos moradores de Nova Jersey trabalhou em Manhattan, em seguida, que os faria clientes potenciais, desde que preencham outros critérios, como ser consumidores de fast food.

Outra consideração importante na identificação de um mercado-alvo é a demografia do mercado. Referem-se a dados demográficos as características estatísticas dos segmentos da população. Isso inclui idade de potenciais clientes, sua etnia, gênero, sua renda anual eo mais alto nível de educação que tenham concluído. Dependendo do tipo de negócio que você propor, demografia não pode ser muito importante. Por exemplo, cortes de McDonald em uma ampla swath- demográfica no entanto, a empresa é experiente o suficiente para atingir mercados diferentes com comunicações únicas, como o "me encanta" campanha publicitária que visa latino-americanos.

Psicografia focar variáveis ​​psicológicas tais como atitudes, valores e medos. As empresas usam psicografia para avaliar os estilos de vida e atitudes dos consumidores-alvo. Por exemplo, o McDonald é conhecido pela sua Big Mac, ainda na Índia, a cadeia não oferece nenhuma carne. Essa postura é um reconhecimento das atitudes, valores e opiniões da maioria dos consumidores indianos em relação ao consumo de carne. Outro exemplo de segmentação psicográfica é o aumento dos esforços das empresas de beleza para atingir os homens através da construção de novas marcas mais, "macho" para vender mais ou menos os mesmos produtos a um consumidor diferente.

É importante identificar mercados-alvo usando o máximo de dados possível sobre o seu negócio específico, para que você permaneça tão flexível e de mente aberta quanto possível para novas aplicações de seu produto e novos mercados-alvo. Por exemplo, Ignighter é um site de namoro que um grupo de nova-iorquinos lançado que teve crescimento inesperado na Índia. A empresa respondeu por recrutamento de pessoal na Índia e criação de uma operação lá para aproveitar essa oportunidade.