Como criar um plano de negócios para um representante de vendas

Saiba tudo o possível sobre o seu produto ou serviço. Quanto mais você sabe sobre o que você está vendendo, melhor você é capaz de ajudar o cliente a fazer uma boa decisão. Um firme aperto de seu produto ou serviço é essencial para o desenvolvimento de um plano de negócios sólido.

Estabeleça sua meta de vendas para o ano. Dependendo da sua indústria, você pode definir seu objetivo em termos de vendas de dólar ou de unidades vendidas, mas em qualquer caso, o seu ponto de partida deve ser o que você pretende alcançar durante o ano. Esta abordagem é consistente com a idéia de começar com o fim em mente.

Divida sua meta de vendas anual em metas de vendas mensais e semanais. Se o negócio é sazonal, não esperar para vender a mesma quantidade de dólares a cada mês ou a cada semana. Faça as metas realistas com base nos fatores sazonais que afetam o negócio.

Planear as suas actividades com base no "funil de vendas" que se aplica ao seu negócio ou indústria. Na maioria das empresas, o vendedor cria uma lista de clientes em potencial (por vezes referido como "suspeitos"). A lista é "suspeitos" é estreitada para baixo para as perspectivas reais que concordam em reunir-se com o vendedor. Um pequeno grupo de perspectivas aparece para a reunião inicial com o vendedor e um percentual ainda menor deles se tornam clientes quando eles compram produto ou serviço da empresa. Em muitas indústrias, um vendedor deve gerar uma lista de mais de 50 "suspeitos" para obter um cliente. Se um vendedor necessário para fazer 80 vendas em um ano, ele ou ela precisaria de 4.000 "suspeitos". Esta análise poderia ajudar o vendedor planejar uma campanha de marketing para gerar perspectivas suficientes.

Entrar em contato com um número suficiente de perspectivas cada mês para preencher o calendário com as chamadas de vendas. Uma abordagem sistemática para entrar em contato com clientes potenciais e criação de entrevistas manterá o representante de vendas ocupado. Um nível suficiente de actividade de vendas se traduza num correspondente volume de vendas.

Realizar cada chamada de vendas com habilidade e profissionalismo. Faça perguntas que irá revelar como a perspectiva pode se beneficiar de se tornar um cliente. Ser útil e responder a perguntas da perspectiva honesta. Se o representante de vendas tem os melhores interesses do cliente no coração, ele ou ela vai fazer mais vendas.

Rever o processo de vendas no final de cada mês para se certificar de cada um dos componentes do plano de negócios do representante de vendas está funcionando. Quando você descobrir problemas, modificar o plano. Repita este processo de melhoria contínua.