O que posso fazer para aumentar meu Mortgage Loan Pipeline?

Empresários muitas vezes tentam estabelecer redes de contatos de negócios que trabalham em indústrias relacionadas que são capazes de gerar referências de clientes. Agentes imobiliários, por exemplo, trabalhar com os clientes à procura de empréstimos para habitação e hipotecas trabalham com potenciais mutuários à procura de agentes imobiliários. Você pode formar relacionamentos mutuamente benéficos através da formação de ligações estreitas com agentes imobiliários locais. Marcar um encontro com agentes locais e explicar os benefícios de seus produtos hipotecários. Apresentar alguns dos seus clientes para os agentes imobiliários para criar boa vontade.

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Construtores são uma fonte confiável de referências de hipoteca, porque eles entram em contato com potenciais compradores de casas que estão olhando para obter financiamento para construir suas casas. agentes de seguros pode se referir clientes com hipotecas existentes que estão planejando para refinanciar e baixar as suas taxas. Você também pode entrar em contato com o escritório local do departamento de habitação do estado. Muitos estados fornecer subsídios para famílias de baixa renda que estão comprando casas. Você pode marcar um encontro com representantes das autoridades locais de habitação e tentar construir uma relação de trabalho. Para que as redes de referência para se tornar produtivo você também deve enviar alguns de seus próprios clientes para atender os agentes de seguros, construtores e agentes imobiliários que encontram referências para você.

Comente arquivos de hipotecas de empréstimos que você fechou no passado e determinar se algum dos mutuários poderiam se beneficiar de refinanciamento. Você pode facilmente calcular poupança mensal, utilizando as taxas de hipoteca atuais para determinar o novo valor do pagamento. Chamar os clientes e deixá-los saber o quanto eles poderiam salvar. Além disso, sempre que você fechar um empréstimo, dar o mutuário alguns de seus cartões de visita e pedir-lhes para dar o seu cartão para ninguém eles sabem que precisa de uma hipoteca. Os clientes felizes fazer boas fontes de referência.

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A maioria dos municípios tem um site que contém um diretório de registros públicos. Você pode ver ônus hipoteca existente através de pesquisa na base de dados de registros públicos. Olhe para registros de bairros high-end para encontrar pessoas com hipotecas de taxa ajustável. Quando as taxas fixas são baixos, as pessoas com taxas ajustáveis ​​são muitas vezes dispostos a refinanciar. Você pode clientes chamadas frias desde que eles não são sobre o "Do Not Call List". Você também pode enviar folhetos de refinanciamento para as pessoas que não são capazes de chamar.