As desvantagens de Marketing de Vendas Diretas

vendas diretas e marketing engloba uma variedade de técnicas e estratégias para atingir um potencial cliente diretamente. Em 2009, o marketing direto gastou quase US $ 150 bilhões, o que foi responsável por mais de US $ 1,7 trilhões em vendas incrementais. San Diego State University estima que o crescimento continuará à medida que mais empresas a desenvolver uma presença online e desenvolver mais opções de comércio eletrônico. A venda directa e marketing não é sem suas desvantagens, no entanto, para que as empresas devem estar cientes das armadilhas antes de embarcar nesta estratégia.

Porque vendas diretas e marketing envolve um ponto de contato individual com o consumidor, algumas técnicas podem custar a sua empresa no tempo. vendas porta-a-porta, vendas de quiosques e de televendas, por exemplo, exigem seus vendedores para lançar pessoalmente cada cliente e ter o tempo para fechar o negócio. No entanto, esta pode ser uma estratégia rentável para as empresas que vendem produtos de alta bilhete através de uma força de vendas baseado em comissões. Purdue University, também recomenda o uso de uma estratégia de venda direta de produtos sazonais e empresas de inicialização.

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As vendas directas e estratégias de marketing muitas vezes sofrem de um alto custo por contato. Embora uma técnica de marketing direto, como um infomercial, por exemplo, tem um alto custo de entrada, tem um amplo alcance, e você pode usá-lo várias vezes. Em contraste, cada pedaço de correio em uma mala-direta ou catálogo campanha tem um preço íngreme para um contato de uma só vez com um consumidor potencial.

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A venda directa e de marketing utiliza uma estratégia de impulso para chegar na frente dos consumidores, mas para muitas pessoas, estas técnicas são uma intrusão na sua privacidade. catálogos indesejados frequentemente acabam no lixo, e-mails são enviados para as chamadas pasta de spam e telefone sem resposta. A melhor maneira de fazer o seu de marketing direto estratégias de trabalho sem ofender os potenciais clientes é determinar com precisão quem é o seu consumidor e fazer a sua oferta atraente.

Muitas pequenas empresas entram em técnicas de marketing direto para economizar em custos. Se a falta de investimento mostra no produto final, você pode perder clientes antes mesmo de ver ou ouvir a sua mensagem. Se você planeja usar estratégias como uma presença online, uma campanha de email marketing ou até mesmo algo tão simples como inserções em revistas ou cupons, cortando custos usando uma abordagem DIY pode prejudicar tanto a reputação da sua empresa e suas vendas.

A mensagem que o cliente recebe sobre seus produtos é apenas tão bom quanto o vendedor que entrega-lo. Se a sua empresa se baseia em venda pessoal para promover seus produtos, você deve investir em programas de formação contínua e materiais para garantir que sua mensagem é clara para todos e cada cliente.

Os candidatos a emprego que se tornaram envolvidos no que eles pensavam que eram empregos diretos vendido legítimos são muitas vezes objecto de fraudes, esquemas de pirâmide particular e atividades de marketing multinível. A Federação Mundial de Associações de Vendas Diretas recomenda que você faça perguntas sobre a empresa, consultar os outros que estiveram envolvidos e verificar as informações a empresa dá a você.