Fatores que afetam Negociações Internacionais

negociações comerciais internacionais têm vários fatores que as tornam mais complicado do que os realizados entre empresas do mesmo país. Diferenças nas estruturas legais, normas culturais e práticas religiosas podem aumentar a complexidade envolvida em chegar até o mais acordos comerciais de rotina. As táticas de negociação que trabalharam quando se lida com conglomerado canadense pode não funcionar tão bem com um fabricante japonês. Uma compreensão dos fatores que afetam as negociações através das fronteiras, oceanos e culturas pode ajudar as empresas a alcançar o sucesso em uma escala global.

Quase todos os negócios negociação implica algum nível de risco. Algumas culturas incentivar a tomada de riscos e comportamento aventureiro nos negócios, enquanto outros a favor de uma abordagem mais avessos ao risco. Os negociadores devem entender as atitudes culturais sobre risco antes de propor quaisquer acordos que podem incluir níveis de alto risco. Por exemplo, as culturas que incentivam a liberdade de pensamento também muitas vezes incentivar risco e exploração, enquanto as culturas que favorecem idéias tradicionais podem estar menos dispostos a afastar essas idéias e explorar situações de risco.

As relações entre os governos e as empresas dentro de suas jurisdições também pode afetar as negociações com parceiros no exterior. As empresas em países onde o governo incentiva o crescimento e desenvolvimento corporativo operar de forma diferente do que as empresas em países com os regulamentos apertados. Por exemplo, o governo da Tailândia tem incentivado empresários e congratulou-se parcerias internacionais. Em países com regras mais severas, burocracias governamentais pode fazer negociações internacionais mais difícil do que as empresas americanas estão acostumados a encontrar.

Um grande obstáculo nas negociações internacionais podem surgir quando as culturas se chocam sobre seus estilos de comunicação. Mesmo quando ambas as partes falam a mesma língua, eles podem considerar que as mesmas palavras têm significados diferentes. Uma cultura que valoriza a conveniência, eficiência e resultados rápidos pode ver a palavra "em breve" como significando "imediatamente". A mesma palavra, "em breve", pode significar dias, semanas ou mesmo meses para culturas que colocam mais ênfase em tomar o seu tempo e avaliar todos os aspectos do acordo.

Aspectos culturais também afetam como as empresas estruturam seus processos de tomada de decisão. Algumas culturas privilegiar uma abordagem autoritária, de cima para baixo, enquanto outros procuram consenso e unidade do grupo. Por exemplo, as empresas americanas tendem a ter um negociador que fala para todo o grupo. Muitas culturas asiáticas, incluindo os japoneses e chineses, favorecer o consenso e trabalho em equipe quando chegar a uma decisão. Estas diferenças podem levar a expectativas não atendidas e frustração de ambas as partes, de modo que a identificação da estrutura da equipe de negociação é uma parte vital de uma negociação de sucesso internacional.