Os componentes básicos de uma Carteira

Em 1968, o fundador do Consultor Grupo Boston, Bruce Henderson, criou a matriz BCG, mudando a maneira como as empresas avaliadas suas atividades de negócios. Esta matriz define claramente os componentes de um portfólio de negócios, segmentando unidades estratégicas de uma empresa - partes do negócio que pode funcionar autonomamente - em quatro categorias básicas: vacas de caixa, estrelas em ascensão, pontos de interrogação e cães. Depois de uma empresa analisa um mercado e identifica suas várias forças, fraquezas, oportunidades ou ameaças, a empresa pode avaliar os componentes de sua carteira, com base na posição e efeito sobre o crescimento de negócios competitivo.

As partes maduras do negócio são as suas vacas de dinheiro. Este componente portfólio contém as unidades bem desenvolvidos e de negócios de alta renda. vacas de dinheiro têm uma grande participação no mercado competitivo e, portanto, trazer um fluxo constante de receita. No entanto, eles também têm baixo potencial de crescimento, ou seja, há poucas oportunidades para um maior desenvolvimento ou para obter participação de mercado adicional. O benefício de vacas de dinheiro é, além de uma equipe de gestão, eles exigem pouco capital para sustentar sua posição no mercado. No negócio de alta costura da moda, a vaca de dinheiro poderia ser a coleta de assinaturas: Ele gera uma renda estável e tem uma estabelecido, embora select, clientela. Mas a probabilidade de que haverá um boom de vendas em roupas artesanais é slim.

Não cada unidade de negócios da carteira pode ser uma estrela em ascensão. Apesar de estrelas ascendentes trazer um monte de receitas, eles exigem mais recursos e capital para manter. Estrelas em ascensão são o componente carteira que tem o maior potencial de crescimento e, portanto, pode usar um monte de recursos da empresa. Por exemplo, a mesma empresa de moda pode ter uma linha de prêt-a-porter lucrativo que agrada a um público amplo. Porque uma coleção ready-to-wear podem ser distribuídos em mais lojas do que uma coleção de alta costura, que exige mais promoções de varejo e anúncios para mantê-lo no topo da mente dos clientes. Mas isso vai trazer mais receita do que a coleção de alta costura, ele também requer mais recursos.

Empresas questionar se deve ou não continuar a investir em uma unidade de negócios em que não é um bom desempenho em um mercado emergente. Pontos de interrogação são o componente carteira que poderia ter potencial de crescimento, porque os mercados que ocupam tem um monte de espaço para crescimento. Portanto, uma empresa terá que determinar se é viável investir mais na unidade de negócios, com a esperança de transformá-lo em uma estrela em ascensão. Um caso em questão seria se a casa de moda lança uma nova coleção de laptops de marca, em um ponto no tempo em que as vendas de laptops estavam em ascensão. A extensão produto não é um bom desempenho, mas as vendas podem melhorar se a casa de moda atualiza o software portátil. A empresa tem de decidir se vale a pena investir dinheiro adicional para os laptops de falha, ou cortar suas perdas.

Os cães são componentes de um portfólio que são unidades com baixo desempenho de negócios em mercados competitivos inadequados. Estas unidades de negócios são apenas quebrar mesmo ou perder dinheiro. Um mercado pouco atraente pode ser o resultado de saturação competitiva ou declinação mercado. Seria inútil para uma empresa investir recursos adicionais em unidades de negócios que são ensconced em tal clima mercado. Por exemplo, se depois de mais uma pesquisa de mercado, a empresa de moda descobriu que a demanda por laptops estava diminuindo devido ao surgimento de uma forma portátil mais recente, mais de tecnologia, não faria sentido para a empresa de moda de investir ainda mais no negócio unidade.