Como desenvolver uma Estratégia Corporativa

estratégia corporativa é a direção que você definiu para o seu negócio no próximo ano e além - um modelo para crescimento de vendas, lidando com ameaças competitivas, e operar sua empresa como rentável possível. planejamento estratégico eficaz requer uma compreensão clara do ambiente em que a sua empresa opera, incluindo tendências econômicas e do número e força dos concorrentes. Ela exige tanto uma visão realista de onde sua empresa está agora, e a criatividade para identificar oportunidades emergentes.

Desenvolva a sua visão de sucesso. definições de sucesso empresários variam amplamente. Pense se você quer construir sua empresa em uma grande entidade com uma marca nacional e quota de mercado significativa, ou têm objetivos mais modestos de ganhar a vida razoável da sua empresa e desfrutar a independência que vem de ser um empreendedor. Use essas metas para moldar todas as decisões que se seguem, incluindo a quantidade de capital que você precisa e as pessoas que você traz a bordo.

Avaliar seus pontos fortes e fracos. Olhe para ambos os pontos fortes e fracos da sua empresa - existente base de clientes, reputação no mercado, eficiência operacional - e as da sua equipa de gestão. Escolha estratégias que aproveitam esses pontos fortes e reduzir o impacto dos pontos fracos.

Escolha as melhores oportunidades de crescimento. Olhe para os mercados que estão crescendo rapidamente no momento presente ou estão projetados para crescer no futuro próximo. Certifique-se de que não há muitos concorrentes entrincheirados ou poderosas do espaço de mercado que você escolheu.

Posicionar sua empresa em relação aos concorrentes. Identificar o que sua empresa faz muito bem em comparação com seus concorrentes. Tornar este o ponto central da mensagem de marketing que você se comunicar com clientes potenciais. Se você não pode competir com base no preço, por exemplo, enfatizam outros fatores-chave, tais como a qualidade do produto ou serviço ao cliente excelente.

Selecione as perspectivas dos clientes mais prováveis ​​- aqueles que têm o maior ou mais urgente necessidade de que a sua empresa oferece, quer fazer uma decisão de compra em breve e tem os recursos financeiros para comprar seu produto ou serviço.

Refinar a sua mensagem de marketing. Reconhecer que cada grupo de clientes-alvo tem diferentes necessidades e preocupações e personalizar a sua mensagem especificamente para estas necessidades. Um restaurante pode ser popular entre os jovens famílias e idosos, por exemplo, mas esses grupos procuram diferentes itens do menu, têm diferentes orçamentos e pode querer jantar em momentos diferentes.

Determinar táticas de implementação. Depois de ter suas estratégias no lugar - os passos esboçados que pretende tomar para alcançar seus objetivos - decidir quando cada estratégia será implementada, que é responsável por garantir que a tarefa é feito e quanto gastar em cada estratégia. Coordenar o plano estratégico com o processo orçamentário da empresa.