Por que os comerciantes precisam saber as necessidades dos consumidores?

Os profissionais de marketing precisam entender os critérios consumidores estão usando na tomada de suas decisões de compra para ser capaz de competir com sucesso no mercado. Uma vez que os comerciantes entender esse comportamento, eles podem formular planos de marketing destinados a ajudar o seu produto ou serviço ser aquele que os consumidores a escolher, o que deve levar a um aumento da linha de fundo para o negócio. Além disso, uma vez que os comerciantes entender o que está impulsionando o consumo, eles também podem ser capazes de influenciar as decisões de compra, criando uma demanda por um produto ou serviço.

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necessidades dos consumidores são mais amplos do que a dos consumidores simplesmente comprar itens necessários em que para sobreviver. Os consumidores podem “necessidade” de comprar para qualquer variedade de razões, tais como prestígio e estima, segurança ou por razões de amor e de filiação, de acordo com a referência for Business. Por exemplo, o perfume das mulheres e anúncios Colónia dos homens muitas vezes implica que o utente receberá amor usando um certo perfume. Não é preciso ir muito longe para ver como produtos de prestígio são comercializados, especialmente aqueles que corajosamente anunciar o nome ou logotipo do produto. Pense treinador e Tiffany & Co. para um par de exemplos. produtos de prestígio parecem ir contra a curva de demanda típica de diminuição dos preços para competir para os compradores. Com artigos de luxo, quanto maior o preço, maior o prestígio que está ligado ao produto. A necessidade de conseguir algo é outra razão as pessoas compram produtos. O pai que compra seu filho o mais caro bat Little League, a pessoa que assiste a um seminário de auto-ajuda ou o cozinheiro que compra os melhores facas são exemplos de pessoas que estão comprando produtos ou serviços para o Excel.

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Muitas razões psicológicas entrar porque as pessoas compram, e se os comerciantes sabem estas razões, eles podem capitalizar sobre eles. Alguns consumidores compram, a fim de certificar-se, enquanto outros comprar para a opinião dos outros. Por exemplo, uma empresa de calçados que é atraente para os consumidores que querem satisfazer suas próprias necessidades vão anunciar o conforto do sapato, ao passo que uma empresa que se preocupa com o consumidor que está tentando agradar os outros possam se concentrar em como bom o consumidor vai olhar no sapato. Estes sapatos será exibido de forma diferente nas lojas. Os valores são uma outra maneira que os comerciantes acondicionamento dos seus produtos. Como o “verde” movimento ganha impulso, os consumidores vão ver mais produtos que falam de ser orgânica e que ajudam o consumidor a manter um estilo de vida ecológico.

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Normalmente, o mais caro o produto, mais o consumidor terá a necessidade de comparação loja. Para produtos caros, como carros, os comerciantes precisam fornecer informações suficientes para que os consumidores podem pesar os benefícios do produto ou serviço particular. Para compras de gama baixa, como uma lata de molho de tomate, muitas vezes, a colocação de produto e preço são mais importantes que os benefícios do produto.

A motivação é outro fator que os comerciantes podem usar quando promover o seu produto. Quando um consumidor está procurando um produto alívio da dor, por exemplo, enquanto o preço pode ser um problema, a principal preocupação para os consumidores é o quão rápido e eficaz o produto vai se livrar da dor. Estes consumidores frequentemente estão dispostas a pagar mais por uma marca percebida que irá trabalhar, de acordo com a referência for Business.

Criando uma necessidade de um produto ou serviço é algo que os comerciantes fazem o tempo todo. Os cinemas têm vindo a promover pipoca e refrigerantes com o filme durante décadas. canais Início comerciais que vendem seus produtos 24 horas por dia, muitas vezes criar uma necessidade para os seus produtos e satisfazer a necessidade do consumidor para a interação humana por ter pessoas vivas com as quais os consumidores podem falar. Uma vez que os comerciantes descobrir por que as pessoas estão comprando, eles podem ser muito bem sucedido.