Como desenvolver uma equipe de Desenvolvimento de Novos Negócios

estratégias de vendas muitas vezes incluem uma abordagem de duas camadas para aumentar as receitas. Os primeiros centros de captação de novos clientes e clientes, enquanto o segundo se concentra em aumentar as vendas entre os clientes existentes. Em ambos os cenários, novo planejamento de desenvolvimento de negócios podem desempenhar um papel importante. Criando o grupo certo de pessoas para expandir suas vendas requer analisar suas necessidades e encontrar os funcionários com as habilidades para atender a essas necessidades.

Antes de começar a criar uma nova equipe de desenvolvimento de negócios, você deve primeiro determinar quais são as suas novas metas de desenvolvimento de negócios. Eles podem incluir o lançamento de novos produtos, diversificação para novos mercados, indo atrás de um público-alvo adicional, criando parcerias com outras empresas ou organizações, encontrar novos clientes dentro do seu mercado-alvo, a venda de novos produtos para os clientes existentes, mostrando os clientes existentes e novos usos para o produto para levá-los a comprar mais do mesmo, ou a compra de outra empresa.

Depois de saber as suas estratégias de desenvolvimento de negócios, avaliar o que táticas que você vai precisar usar para prosseguir estes objectivos. Por exemplo, se você está pensando em ir atrás de um novo público-alvo, você pode precisar de re-marca seu produto ou serviço para este grupo. Isso pode incluir a alteração das características, preço, canais de distribuição e até mesmo vendê-lo com um nome diferente. Se seu objetivo é fazer com que os clientes existentes para comprar mais, suas táticas podem se concentrar em uma expansão da sua publicidade, promoções e relações públicas.

Depois de saber seus objetivos e como você pode alcançá-los melhor, decidir que tipo de pessoas que você precisa em sua equipe desenvolvimento de novos negócios. Você pode precisar de vendas pessoas que estão dispostos e capazes de viajar para fazer chamadas de vendas. Você pode precisar de membros da equipe com marketing de conhecimento especializado. Isso significa que as pessoas que entendem as estratégias de desenvolvimento de produtos, preços e distribuição. Se o seu plano exige uma forte ênfase na comunicação de marketing, você precisará de pessoas criativas, aqueles que entendem a mídia social e os membros da equipe bem versado em compra de mídia.

Escrever descrições de trabalho para cada membro da equipe que você precisa no seu grupo de desenvolvimento de novos negócios e começar a analisar que em sua equipe pode preencher esses papéis. Reúna-se com pessoas que você acha que são um bom ajuste e obter o seu feedback sobre seus planos. Determine se você pode dividir seu tempo entre suas funções atuais e desenvolvimento de novos negócios, sem qualquer mudança de curta papel. Depois de saber quais as posições que você pode preencher em casa, começar a anunciar para e entrevistar candidatos externos para participar da sua empresa, quer a tempo inteiro ou a tempo parcial. Você pode usar um representante de uma consultoria ou comercialização empresa que você reter para se juntar a sua equipe. Procure habilidades de trabalho não-específicas necessárias para a participação bem sucedida em um ambiente de equipe, tais como habilidades de gerenciamento de tempo, a auto-confiança em grupos e habilidades de comunicação eficazes.

Depois de ter identificado os membros da equipe, determinar quem vai liderar a equipe, que terá que responsabilidades e quem vai gerenciar o projeto. atribuição de trabalho participação de todos para que cada pessoa da equipe pode compreender o seu papel no que se aplica ao grupo e projeto. Ter a equipe determinar como ele vai desenvolver o seu plano de desenvolvimento de negócios e atribuir tarefas a cada membro para ajudar a obter o plano evolutivo. Manter a estrutura da equipe na frente de membros individuais do grupo por meio de reuniões atualização semanal, em vez de permitir que os membros da equipe para trabalhar por conta própria por longos períodos.