Qual é a diferença entre um comprador e um assistente de compras?
O processo de vendas envolve uma série de grandes jogadores e as partes interessadas, tanto no os lados de vendas de compra e. Em business-to-business (B2B) transações, compradores e vendedores muitas vezes trabalham em conjunto para estabelecer mutuamente benéficas, parcerias de longo prazo, e assistentes de vendas desempenham um papel contribuindo nessas relações. Os conceitos de um comprador e um assistente de compras podem ser facilmente confundidos, mas cada um representa um dos interessados distinta no lado do comprador de uma transação B2B. Compreender a diferença entre estes dois termos podem lançar luz sobre a forma como as transações de vendas business-to-business ocorrer.
Comprador
O termo “comprador” refere-se ao cliente em uma transação de venda. Em uma transação business-to-consumer, o comprador é um indivíduo. No entanto, em uma transação de business-to-business, a empresa de fazer a compra é considerado o comprador. Obviamente, as empresas exigem que os empregados para realizar a compra de atividades. Desde que os empregados agir em nome de uma empresa, e uma vez que as corporações e LLCs são consideradas entidades legais separadas de seus proprietários e empregados, os funcionários tomarem decisões de compra pode não ser tecnicamente considerado buyers- eles estão agentes do comprador considerado.
Gerente de compras
gerentes de compras são responsáveis por lidar com atividades de compra em nome de seus empregadores. gerentes de compras desenvolver relações com fornecedores e parceiros da cadeia de fornecimento para diminuir custos diretos, melhorando continuamente a qualidade dos materiais e inventário. Um único comprador pode ter mais de um gerente de compras, e os gerentes podem ir e vir dentro da mesma empresa.
Assistente de compras
assistentes Adquirindo executar as tarefas de rotina necessárias para facilitar compras. assistentes de compra preencher a papelada para fazer pedidos, ligue para fornecedores para verificar a transferências, telefone agenda e reuniões em pessoa para gerentes de compras e manter registos de compra completa. Um assistente de compra também pode atuar como uma ligação entre gerentes de compras e o resto do departamento de contabilidade, passando relatórios sobre a compra de atividades para contadores da empresa para manter os registros oportunas e confiáveis.
A posição de assistente de compras é um passo abaixo o trabalho gerente de compras, criando planos de carreira claros para aspirantes a assistentes de compra. Se não há espaço em uma empresa por um assistente de compras para mover-se, ele pode pensar em se tornar um agente de compras independente para alavancar sua experiência e servir vários clientes como um empreendedor.
Equipe de vendas
As equipes de vendas são as vias de gerentes de compras e assistentes, facilitando lado do vendedor de uma transação B2B. As equipes de vendas incluem os gerentes de vendas e assistentes com responsabilidades semelhantes como gerentes de compras e assistentes. assistentes comprando são propensos a trabalhar em estreita colaboração com agentes de vendas ou assistentes para fazer pedidos e garantir o pagamento é enviado em tempo.
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