Qual é a diferença entre vendas diretas e Multi-Level Marketing?

A venda directa envolve a interação de um vendedor face-a-face com um cliente. vendedores de automóveis, por exemplo, interagir com os clientes em pessoa. Alguns venda direta ocorre em um ambiente de varejo, enquanto outras formas envolvem a visitar casas ou locais de negócios dos clientes. Na venda directa, os vendedores podem receber um salário, uma comissão sobre as vendas fechadas, ou ambos. Muitos tipos de venda direta existir, uma das quais é marketing multi-nível.

marketing multi-nível envolve todas as técnicas básicas de venda direta, mas com uma adição importante: em marketing multi-nível, os vendedores também foco no recrutamento de novos vendedores. Como incentivo, a pessoa que faz o recrutamento recebe uma parcela de todos os rendimentos dos novos recrutas trazer um vendedor pode ter duas fontes de receita:. Uma comissão sobre as vendas que ela faz e também uma comissão sobre as vendas seus recrutas fazem.

Em algumas organizações de marketing multi-nível, os recrutadores originais também terá uma parcela da receita trazida por recrutas de seus recrutas. É por isso que o marketing multi-nível é às vezes chamado de marketing de pirâmide - as receitas são passadas para cima, e os vendedores no topo fazer mais dinheiro. Outros termos para marketing multi-nível incluem “rede” e “partido-plan” marketing.

A vantagem de marketing multi-nível é que uma empresa pode criar uma rede de vendedores que têm incentivos tanto para vender produtos e para obter outras pessoas para vender produtos para eles. A desvantagem é que a legalidade de marketing multi-nível é por vezes questionável, dependendo da estrutura específica do modelo de compensação, o investimento inicial para se tornar um vendedor, regulamentações governamentais e outros fatores.

Em vendas diretas, o sucesso do negócio está diretamente ligada ao desempenho de seus vendedores. Por exemplo, uma concessionária de carros só podem contratar tantos vendedores, por isso tem um incentivo para contratar o melhor e desenvolver habilidades de venda de seus empregados. Mas em marketing multi-nível, não existe limite para o recrutamento, então proprietário de uma empresa pode aumentar as receitas por contratar muitos vendedores ineficazes em vez de prender para fora por algumas pessoas muito eficazes. Em outras palavras, as empresas que usam marketing multi-nível não tem que contratar o melhor ou desenvolver carreiras de seus funcionários, porque, se as receitas mergulho, eles podem simplesmente contratar mais.

O problema é que o marketing multi-nível pode cair muito perto de um esquema de pirâmide para o conforto legal. Um esquema de pirâmide é um tipo de fraude em que os lucros auferidos por investidores iniciais vêm principalmente de fundos contribuídos pelos investidores final, ao contrário de receitas de vendas a consumidores externos. Em outras palavras, o modelo de remuneração é insustentável porque o dinheiro está fluindo a partir de recrutas para seus recrutadores, mas pouco outro dinheiro entra no modelo de negócios.

A distinção entre os regimes de marketing e de pirâmide multi-nível pode ser complicado. Os donos de empresas que querem usar um modelo de marketing multi-nível deve consultar com um advogado experiente para garantir que eles projetar um modelo de negócio legal. Mas, apesar das conotações negativas multi-comercialização, por vezes, sofre, muitas empresas têm utilizado este modelo de vendas para criar empresas legais e lucrativas.